بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

راه اندازی یک استارتاپ همیشه فعالیت چندان ساده ای نیست اما بر پا نگه داشتن آن نیازمند استفاده از شماره موبایل مشاغل و اصناف نکات بازاریابی است. بازاریابی نوین که اکنون بر بازار حکومت می کند، بر این اساس است که صاحبین کسب و کار باید نظر مشتزی را اولویت کار خود قرار دهند اما در ادامه با ما  همراه باشید تا تعدادی از این نکات بازاریابی را خدمت شما ارائه کنیم.

محدوده دیدتان را گسترش دهید

استراتژی های بازاریابی هر روز در حال تغییر هستند، به عبارت دیگر شما نمی توانید یک الگوریتم خاص برای بازاریابی یا همان مارکتینگ در نظر بگیرید. اگر در این زمینه کسب و کار خود را تغییر ندهید، در نهایت زیر فشار تغییرات له خواهید شد بنابراین فراتر از آنچه که مردم انجام می دهند فکر کنید و برنامه ریزی در نظر بگیرید.

محصولتان را قبل از آماده شدن تبلیغ کنید

بسیاری از صاحبین کسب و کار یا استارتاپ ها، صبر می کنند تا محصولشان به بهترین حد کیفیت و قیمت برسد سپس برای فروش آن تبلیغ می کنند اما افراد موفق قبل از اینکه محصولشان به مرحله نهایی برسد، تبلیغات برای آنها آغاز می کنند. بازاریابی پروسه زمان بری است، از این رو اگر خواستار این هستید که محصول یا خدماتتان به بهترین شکل ممکن و در اسرع وقت به فروش برسد، باید تبلیغ آنرا زودتر شروع کنید.

بازاریابی بدون تحقیق و بررسی شکست خواهد خورد

هزینه ای که برای بازاریابی و مارکتینگ محصولات و خدمات یک کمپانی صرف می شود چندان کم نیست بنابراین لازم است بدانید که اگر این بازاریابی بدون اندازه گیری و بررسی دقیق انجام شود، شکست خواهد خورد. قبل از شروع پروسه بازاریابی، باید نیاز بازار را بسنجید، عوامل محرک ذهن مخاطبانتان را در نظر بگیرید و سنین مختلف مخاطبان را بشناسید، در این صورت می توانید یک پروسه بازاریابی موفق را در پیش رو داشته باشید.

برنامه شما ممکن است در مسیری صاف و مستقیم پیش نرود. خیلی به‌ندرت پیش می‌آید که مسائل، دقیقا مطابق برنامه‌ریزی یا انتظارات فرد اتفاق بیفتند. زندگی، پر از پیچیدگی، پیچ‌و‌خم و فرصت‌های جدید است. زندگی همچنین پر است از شکست، اما این بدان معنا نیست که باید تسلیم شوید. بهتر است با گام‌های کوچک جلو بروید و همان‌طورکه به هدفتان نزدیک‌تر می‌شوید، از آن اقدامات و تجربیات درس بگیرید.
ممکن است در زندگی‌تان به بن‌بست برسید. شاید مجبور شوید به شغلتان پایان دهید، شغلی که فکر می‌کردید شما را در موقعیت بهتری قرار خواهد داد، اما این‌طور نبود. فقط به یاد داشته باشید هیچ جدول ‌زمانی‌ای وجود ندارد. به پیشرفت‌های کوچک به‌سمت اهدافتان ادامه دهید و از هر بن‌بست و رشد جدید در زندگی‌تان درس بگیرید.
برای زندگی‌تان برنامه‌ بنویسید
برنامه زندگی، طرحی کتبی و رسمی است که می‌توانید برای برنامه‌ ریزیِ بخش‌های مختلفِ زندگی‌تان ازجمله شغل، محل زندگی، افراد دوروبرتان و چگونگی گذراندن وقت، از آن استفاده کنید. نوشتن برنامه زندگی، می‌تواند در رسیدن به اهداف خاص یا شناسایی بخش‌هایی از زندگی‌تان که دوست دارید تغییر کنند، به شما کمک کند. برنامه زندگی به شما کمک می‌کند زندگی‌تان را به‌شیوه دیگری ببینید.
دیدن جنبه‌های مختلف آن روی کاغذ ممکن است به شما کمک کند ایده‌های‌تان را اولویت‌بندی کند و ازنو سامان بدهد. همچنین آوردن برنامه زندگی روی کاغذ به شما کمک می‌کند اهداف و خواسته‌های مشابهتان را ببینید.

پشتیبان داشته باشید
در هنگام تلاش برای ایجاد هرگونه تغییر در زندگی، بسیار مهم است که از سیستم پشتیبانی برخوردار باشید یا افرادی در دسترستان باشند که در صورت نیاز بتوانید از آنها کمک بگیرید. بخش مهمی از برنامه ریزی برای تغییر، آن است که بدانید هنگام بروز شرایط دشوار، برای جلب کمک و حمایت دقیقا سراغ چه کسی باید بروید. درمورد برنامه زندگی و آنچه می‌خواهید تغییر دهید، با افراد بسیار نزدیک‌تان صحبت کنید.
فهرستی از افرادی تهیه کنید که می‌دانید در صورت گرفتارشدن، می‌توانید به آنها تکیه کنید. درمورد تغییرات آتی در زندگی‌تان، هرقدر ممکن است، اطلاعات جمع کنید. به داستان‌های موفقیت سایر افراد گوش کنید. از دیگران بپرسید چه روش‌هایی را در برنامه ریزی زندگی و ایجاد تغییرات به‌کار گرفته‌اند و چه موانعی را پیش‌بینی کرده‌اند.

منابع و گام‌های برنامه را مشخص کنید
برای برخی تغییرات و برنامه‌های زندگی، به منابعی برای شروع هر مرحله نیاز خواهید داشت. ممکن است لازم باشد چند کتاب بخرید، بودجه‌ای تعیین کنید، مهارت‌های جدیدی یاد بگیرید یا از کمک دیگران استفاده کنید. همچنین ممکن است لازم باشد مشخص کنید که چگونه بر موانع خاص غلبه می‌کنید. بعد از شناسایی آنچه برای شروع نیاز دارید، برنامه موردنظرتان را آغاز کنید و مرحله‌به‌مرحله پیش ببرید.
به‌عنوان‌مثال، اگر برنامه زندگی شما شامل سالم‌ترشدن است، ممکن است اولین گام، آشنایی با روش‌های آشپزی و غذاهای سالم‌تر باشد و سپس تصمیم گیری برای خوردن یک وعده سبزیجات در روز. باید به‌آهستگی به‌سمت هدف‌تان حرکت کنید تا از پا نیفتید و فرسوده نشوید. مثال دیگر، داشتن برنامه‌ای است که شما را به رژیم‌ غذایی سالم‌ هدایت می‌کند. برای انجام این کار، باید منابع موردنیازتان را شناسایی کنید، مانند کتاب‌های تغذیه، تخصیص بودجه برای انواع مختلف مواد‌غذایی و کمک‌خواستن از خانواده‌تان، چون تغییر در مواد غذایی روی آنها نیز اثر خواهد گذاشت.
۱٫ یک زندگی برنامه ریزی شده، به شما جهت می دهد. برنامه ریزی این فرصت را در اختیارتان قرار می دهد که بدانید به کجا می خواهید بروید و چطور باید به آنجا بروید. بدون برنامه، شما در زندگی جهت نخواهید داشت و وقت خود را برای کارهایی تلف خواهید کرد که ممکن است هیچ تاثیری در آینده ی شما نداشته باشند.

۲٫ یک زندگی برنامه ریزی شده، رویاهای شما را قابل دسترس قرار می دهد. اگر تابه حال رویاهایتان برایتان غیرممکن و دست نیافتنی می نمود، شاید به این خاطر بوده شما هیچ طرح و برنامه ای برای رسیدن به آنها آماده نکرده اید. برنامه ی زندگی برای شما مراحل رسیدن به رویاهایتان را به شما نشان خواهد داد.
۳٫ یک زندگی برنامه ریزی شده، کنترل زندگی را در دست خودتان قرار می دهد. اگر زندگیتان را به شانس و اقبال واگذار کنید یا اجازه بدهید که دیگران زندگیتان را کنترل کنند، مطمئناً ناامید و دلسرد خواهید شد. درد ست گرفتن کنترل زندگیتان تنها راه رسیدن به چیزهایی است که واقعاً می خواهید.

۴٫ یک زندگی برنامه ریزی شده، به شما آرامش می دهد. همین که بدانید قدم ها و مراحل رسیدن به آنچه از زندگی می خواهید را طی می کنید، به شما احساس آرامش خواهد داد. بدون برنامه، دچار گیجی و سردرگمی خواهید شد که کجا بروید و روزهایتان را چطور بگذرانید.

۵٫ یک زندگی برنامه ریزی شده به شما هدف می دهد. وقتی تصمیم می گیرید که روی برنامه زندگی کنید، یعنی می خواهید هدفمند زندگی کنید. دیگر زندگی کردنتان، بودن خالی نیست. شما برای خود هدفی دارید و برای رسیدن به آن قدم برمی دارید.

۶٫ یک زندگی برنامه ریزی شده، به شما شور و اشتیاق می دهد. موفقیت تحقق پیش رونده ی یک هدف ارزشمند است. موفقیت سرنوشت نیست. وقتی هدفی پیش روی خود داشته باشید، با شور و اشتیاق بیشتر زندگی می کنید و برای رسیدن به آن هدف قدم برمی دارید.

فروش، جنبه های بسیاری دارد. من در مورد فروش صحبت می کنم چون فروش، اساس موفقیت است. برای موفق شدن، باید راه فروش را بدانید. بدون شک این مهم ترین مهارتی است که می توانید داشته باشید. همه چیز حول فروش می چرخد. اگر در فروش خوب نیستید، راه سختی برای موفقیت در کسب وکار در پیش دارید.

فروش درباره نفوذ و تأثیر است. روش های ترغیبی وجود دارد که در کسب وکار، بسیار مؤثر عمل می کنند، اما اصولی نیز هستند که اگر می خواهید موفق شوید باید رعایت شوند. اگر این اصول سر جای خود نباشند، باید با شانس های موفقیت خود خداحافظی کنید.

پس بیایید نام آنها را راز بگذاریم. آنها اصل هستند. اما بدون شک راز نیز هستند. البته به این شکل نیست که هیچ کس آنها را نداند و نفهمد. اما بیشتر مردم آنها را نادیده می گیرند و من می دانستم اگر کسی این رازهای موفقیت را داشته باشد، کسی نیست جز هرینگتون.

قانع نشدید که فروش، اساس موفقیت است؟ فقط تصور کنید که در حال فروش چه چیزی هستید. نه، من در مورد محصولات یا خدمات یا اطلاعات صحبت نمی کنم. درمورد فروش خود شما صحبت می کنم. اگر می خواهید موفق شوید باید خودتان را بفروشید:

– باید به یک همکار خوب ایده خوش تیپ بودن خود را بفروشید.

– باید مهارت های خود را به یک فرد بفروشید تا شغلی جدید به دست آورد.

– باید به همکاران یا افراد، این را بفروشید که چرا آنها باید با شما باشند.

– باید به والدین خود، اینکه چرا باید به شما اجازه دهند را بفروشید.

– باید به بانک، این را بفروشید که چرا باید به شما وام دهد.

– باید به صاحبخانه، این را بفروشید که چرا یک مستاجر خوب هستید.

فروش، همه چیز است. همه چیز. بدون شک. فروش بدون ثابت قدم ماندن در آن رازها، موفقیت بلندمدت شما را تضمین نمی کند. بدون شک، پیشرفت کوتاه مدتی خواهید داشت، اما پیشرفت بیشتری نمی کنید. رشد تصاعدی وجود نخواهد داشت.

رازهای موفقیت در کسب و کار

اگر فروش، اساس موفقیت در کسب وکار باشد، پس رازهای موفقیت در فروش چیست؟ در بنیان هر کسب وکاری، پنج کلید اصلی وجود دارد که باید آنها داشته باشید. این فقط درباره ایجاد یک پیشنهاد وسوسه انگیز نیست. بله، شما به آن احتیاج دارید. اما، قبل از اینکه ساخته و خلق شود، به چیزهای خیلی بیشتری نیاز دارید.

اگرچه چندین راز موفقیت وجود دارد اما از بین آنها، پنج راز ضروری هستند. هرینگتون می گوید اگر اینها را دنبال کنید، می توانید در درازمدت، راه خود به سمت موفقیت را مشخص کنید. اما در کوتاه مدت، نه. به یاد داشته باشید، این درباره ثبات شما در ادامه مسیر است. درباره ترسیدن، بهانه آوردن یا دست کشیدن نیست.

برای موفقیت در کسب و کار و تجارت کوچک خود چه باید بکنیم؟ راز موفقیت در کار چیست؟ این مقاله، یک ترجمه بی روح و غیر قابل انطباق با فرهنگ ایران نیست، این یک مطلب دست نوشته، از روی تجربه شخصی خود و دوستانم که در بازار کسب و کار ایران فعال بوده و هستند و کاملا مطابق با فرهنگ مردمان این سرزمین است. نمی گویم امیدوارم، بلکه مطمینم به کار بستن راهکارهایی که در ادامه به توضیح آنها خواهم پرداخت می تواند همان راز موفقیت در کار و تجارت باشد و کسب و کارتان را متحول کند.

۱- روی یک کار تمرکز کنید
طمع نکنید، فکر نکنید اگر ۱۰ کار را بلد باشید و همه را با هم انجام دهید درآمدتان بیشتر می شود. چراکه اولا درهیچ کدام از آن کارها نمی توانید متخصص شوید، (درآمد متخصصین معمولا ۱۰ برابر افراد غیر متخصص است) و ثانیا اینکه تمرکزتان را از دست می دهید و نمی توانید هیچ کدام از آن ۱۰ کسب و کار را گسترش دهید. این دنیا فقط به شما فرصت متخصص شدن در یک کار را می دهد. مطمئن باشید اگر تمام وقت، تمرکز و انرژی خود را روی یک کار بگذارید، درآمد بسیار بالاتری خواهید داشت.

۲- بازار هدفتان را درست انتخاب کنید
بازار هدف درست بازاری است که پولدار، بزرگ و رو به رشد باشد. مثلا در حال حاضر جمعیت ایران به سمت پیر شدن در حال پیشرفت است و جمعیت پیر ایران در سالهای آینده بیشترین نیاز را به دارو خواهند داشت. بازار هدف درست برای آینده افراد مسن و ثروتمند خواهند بود. باید محصولی برای این قشر از جامعه پیدا کنید. یادتان باشد برای محصولاتتان مشتری پیدا نکنید بلکه برای مشتریانتان محصول تولید کنید.

۳- خدمت یا محصول درست را پیدا کنید
اساسا واردات بهتر از تولید است و خدمات بهتر از هردو! کاری به حمایت از تولید ملی ندایم الان در مورد بازاریابی و فروش صحبت می کنیم. خدمات بسیار بهتر از تولید یا حتی واردات است. سعی کنید خدمات ارزشمندی ارایه دهید. مثل اسنپ که خدمات حمل و نقل و جابجایی را انجام می دهد.

یکی از بهترین راه های موفقیت کسب و کارهای کوچک، برندسازی در فضای مجازی است. حتما تا به حال راجع به اهمیت برندسازی برای کمپانی خود شنیده اید، در واقع اصل برندینگ یعنی تصویر یا باوری که شما راجع به برند خود در ذهن مردم یا مخاطبانتان ایجاد می کنید. اگر شما ویزگی منحصر به فردی راجع به خدمات یا محصولاتتان به مردم معرفی کرده و از این طریق برندینگ را به انجام برسانید، سپس مردم برند شما را با آن ویژگی خاص می شناسند.

شاید شما نقش برندهای زیادی در زندگی خود را احساس کنید، در هر صورت اگر حتی از پدر و مادرتان درباره برندهای معروف زمان خودشان سوال کنید، متوجه می شوید که این برندها هستند که خاطرات را برایشان تدعی می کنند بنابراین متوجه این موضوع می شویم که برندها با ایجاد خاطره ها و یا تجارب موفق، در ذهن انسان ها می مانند و موفقیت خود را تضمین می کنند.

فرض کنید قصد دارید یک وسیله دیجیتالی خریداری کنید، به سمت کدام برند قدم برمی دارید؟ قطعا شما از برندی خرید خواهید کرد که تجربه بهتری از آن داشته باشید، یا دیگران نیز تجربه موفقی از محصولات آن داشته باشند و یا حداقل ویژگی های خاصی از محصولاتش به گوشتان خورده باشد بنابراین به برندی موفق تر است که بتواند تجربه، خاطره و دیدگاه مثبت تری از خود در ذهن مردم به جای بگذارد.

رمز برندینگ یا برندسازی در این است که مشتریانی که عمده خرید را از شما دارند را برای شما نگه می دارد یا به عبارت دیگر، میزان وفاداری آنان را افزایش می دهد. توجه داشته باشید که عوامل زیادی در انتخاب برندتان نیز تاثیرگذارند. در واقع شما باید نامی برای برند خود انتخاب کنید که در یادها بماند. اکنون برایتان این سوال پیش می آید که چگونه یک نام و برند در ذهن ما باقی می ماند؟ علاوه بر تجربه موفق از یک برند خاص، شما باید نامی کوتاه، پرمعنا و همچنین مربوط به نوع کسب و کارتان انتخاب کنید.

یکی دیگر از اصل های موفقیت با برندینگ این است که برندسازی میزان وفاداری مشتری را افزایش می دهد و کاری می کند تا مشتری با توجه به تصویر ذهنی که دارد، به سمت خرید از برند دیگری نرفته و به برند شما وفادار بماند.

امیدواریم با توجه به اهمیت برند سازی و ایجاد اعتماد برای مشتری بتوانید از این مقاله بهره کافی را ببرید.