بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

فروش، جنبه های بسیاری دارد. من در مورد فروش صحبت می کنم چون فروش، اساس موفقیت است. برای موفق شدن، باید راه فروش را بدانید. بدون شک این مهم ترین مهارتی است که می توانید داشته باشید. همه چیز حول فروش می چرخد. اگر در فروش خوب نیستید، راه سختی برای موفقیت در کسب وکار در پیش دارید.

فروش درباره نفوذ و تأثیر است. روش های ترغیبی وجود دارد که در کسب وکار، بسیار مؤثر عمل می کنند، اما اصولی نیز هستند که اگر می خواهید موفق شوید باید رعایت شوند. اگر این اصول سر جای خود نباشند، باید با شانس های موفقیت خود خداحافظی کنید.

پس بیایید نام آنها را راز بگذاریم. آنها اصل هستند. اما بدون شک راز نیز هستند. البته به این شکل نیست که هیچ کس آنها را نداند و نفهمد. اما بیشتر مردم آنها را نادیده می گیرند و من می دانستم اگر کسی این رازهای موفقیت را داشته باشد، کسی نیست جز هرینگتون.

قانع نشدید که فروش، اساس موفقیت است؟ فقط تصور کنید که در حال فروش چه چیزی هستید. نه، من در مورد محصولات یا خدمات یا اطلاعات صحبت نمی کنم. درمورد فروش خود شما صحبت می کنم. اگر می خواهید موفق شوید باید خودتان را بفروشید:

– باید به یک همکار خوب ایده خوش تیپ بودن خود را بفروشید.

– باید مهارت های خود را به یک فرد بفروشید تا شغلی جدید به دست آورد.

– باید به همکاران یا افراد، این را بفروشید که چرا آنها باید با شما باشند.

– باید به والدین خود، اینکه چرا باید به شما اجازه دهند را بفروشید.

– باید به بانک، این را بفروشید که چرا باید به شما وام دهد.

– باید به صاحبخانه، این را بفروشید که چرا یک مستاجر خوب هستید.

فروش، همه چیز است. همه چیز. بدون شک. فروش بدون ثابت قدم ماندن در آن رازها، موفقیت بلندمدت شما را تضمین نمی کند. بدون شک، پیشرفت کوتاه مدتی خواهید داشت، اما پیشرفت بیشتری نمی کنید. رشد تصاعدی وجود نخواهد داشت.

رازهای موفقیت در کسب و کار

اگر فروش، اساس موفقیت در کسب وکار باشد، پس رازهای موفقیت در فروش چیست؟ در بنیان هر کسب وکاری، پنج کلید اصلی وجود دارد که باید آنها داشته باشید. این فقط درباره ایجاد یک پیشنهاد وسوسه انگیز نیست. بله، شما به آن احتیاج دارید. اما، قبل از اینکه ساخته و خلق شود، به چیزهای خیلی بیشتری نیاز دارید.

اگرچه چندین راز موفقیت وجود دارد اما از بین آنها، پنج راز ضروری هستند. هرینگتون می گوید اگر اینها را دنبال کنید، می توانید در درازمدت، راه خود به سمت موفقیت را مشخص کنید. اما در کوتاه مدت، نه. به یاد داشته باشید، این درباره ثبات شما در ادامه مسیر است. درباره ترسیدن، بهانه آوردن یا دست کشیدن نیست.

برای موفقیت در کسب و کار و تجارت کوچک خود چه باید بکنیم؟ راز موفقیت در کار چیست؟ این مقاله، یک ترجمه بی روح و غیر قابل انطباق با فرهنگ ایران نیست، این یک مطلب دست نوشته، از روی تجربه شخصی خود و دوستانم که در بازار کسب و کار ایران فعال بوده و هستند و کاملا مطابق با فرهنگ مردمان این سرزمین است. نمی گویم امیدوارم، بلکه مطمینم به کار بستن راهکارهایی که در ادامه به توضیح آنها خواهم پرداخت می تواند همان راز موفقیت در کار و تجارت باشد و کسب و کارتان را متحول کند.

۱- روی یک کار تمرکز کنید
طمع نکنید، فکر نکنید اگر ۱۰ کار را بلد باشید و همه را با هم انجام دهید درآمدتان بیشتر می شود. چراکه اولا درهیچ کدام از آن کارها نمی توانید متخصص شوید، (درآمد متخصصین معمولا ۱۰ برابر افراد غیر متخصص است) و ثانیا اینکه تمرکزتان را از دست می دهید و نمی توانید هیچ کدام از آن ۱۰ کسب و کار را گسترش دهید. این دنیا فقط به شما فرصت متخصص شدن در یک کار را می دهد. مطمئن باشید اگر تمام وقت، تمرکز و انرژی خود را روی یک کار بگذارید، درآمد بسیار بالاتری خواهید داشت.

۲- بازار هدفتان را درست انتخاب کنید
بازار هدف درست بازاری است که پولدار، بزرگ و رو به رشد باشد. مثلا در حال حاضر جمعیت ایران به سمت پیر شدن در حال پیشرفت است و جمعیت پیر ایران در سالهای آینده بیشترین نیاز را به دارو خواهند داشت. بازار هدف درست برای آینده افراد مسن و ثروتمند خواهند بود. باید محصولی برای این قشر از جامعه پیدا کنید. یادتان باشد برای محصولاتتان مشتری پیدا نکنید بلکه برای مشتریانتان محصول تولید کنید.

۳- خدمت یا محصول درست را پیدا کنید
اساسا واردات بهتر از تولید است و خدمات بهتر از هردو! کاری به حمایت از تولید ملی ندایم الان در مورد بازاریابی و فروش صحبت می کنیم. خدمات بسیار بهتر از تولید یا حتی واردات است. سعی کنید خدمات ارزشمندی ارایه دهید. مثل اسنپ که خدمات حمل و نقل و جابجایی را انجام می دهد.

خودپرستی دشمن تجارت موفق است .مورد توجه قرار گرفتن چیزی است که خودپرست به آن نیاز دارد .

معمولا مردم زمانی که به موفقیتی می رسند کمتر واقع بین هستند .آنها معمولا تشخیص خود را جایگزین آن چیزی می کنند

که بازار می خواهد.یک نام تجاری به این دلیل معروف می شود که حرکات صحیح بازاریابی انجام شده است.

به عبارت دیگر قدم های برداشته شده با قوانین اولیه بازاریابی هماهنگ بوده است.شما اولین بوده اید که در ذهن جا گرفته اید

چون دامنه ی فعالیت را محدود و متمرکز کرده و یک مشخصه قدرتمند به دست آورده ایدو موفقیت غرور را آنقدر زیاد می کند

که نام معروف شده روی کالاهای دیگر نیز گذاشته خواهد شد. هرچه به نام تجاری و یا نام شرکتتان بیشتر هویت بدهید

به همان نسبت احتمال افتادن در دام تعدد محصولات زیادتر می شود.درحقیقت غرور سبب تخریب و روح متکبرانه سبب

سقوط خواهد شدیک نیروی موثر پیش برنده در ساخت تجارت است ولی آنچه که صدمه می زند این است که غرورتان را به فرایند بازاریابی تزریق کنید

موفقیت معمولا به تکبر و خودبینی کشیده می شود و تکبر نیز با شکست مواجه است.