بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

شرکت‌های دانش‌بنیان بدون داشتن نگاه اقتصادی محکوم به شکست می‌شوند
در این ارتباط مشاور معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهوری تنها راه ایجاد رقابت در حوزه دانش‌بنیان را حرکت در لبه دانش و دستیابی به فناوری‌های جدید دانست و گفت: راه ورود و ماندگاری شرکت‌های دانش‌بنیان در بازارهای داخلی و خارجی، داشتن نگاه صادراتی و تلاش برای اخذ استانداردهای بین‌المللی است، در غیر این صورت این شرکت‌‌ها محکوم به شکست می‌شوند. علی وطنی یکی از دلایل اصلی عدم ‌موفقیت شرکت‌های دانش‌بنیان را جوانی و خام بودن دست‌اندرکاران این شرکت‌ها دانست و گفت: عمدتا گردانندگان شرکت‌های دانش‌بنیان نسل جوان و فاقد بسیاری از تجارب برای ایجاد مناسبات اقتصادی، سیاسی و حتی بین‌المللی هستند.
وی افزود: هم‌اکنون شرکت‌های دانش‌بنیان در ابتدای راه هستند و با چالش‌ها و موانع مختلفی دست و پنجه نرم می‌کنند. وجود چالش‌های قانونی و حقوقی یکی از این موانع است؛ وظیفه برطرف کردن این مشکل بر عهده دولت و مجلس است که معاونت علمی در این راستا پیگیری‌های خود را تا رسیدن به حصول نتیجه انجام خواهد داد. وی با اشاره به زمان یکساله مجوزهای دانش‌بنیان به شرکت‌های ایده‌پرداز گفت: به هرحال مجوز‌هایی که داده می‌شود، یکساله است و این بدان معنی است که این شرکت‌ها باید در یک زمان محدود ایده‌های خود را پرورش دهند و یک نوآوری جدید ارائه کنند. اگر این فرصت نباشد، به‌طور حتم بسیاری از شرکت‌ها به تولید محصولات سنتی و تکراری روی خواهند آورد.
مشاور معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهوری اظهار داشت: اگر می‌خواهیم حوزه دانش‌بنیان رقابتی ایجاد کنیم، تنها راه آن حرکت در لبه دانش و دستیابی به فناوری‌های جدید و در سطوح بالاتر است. البته در این مسیر برخی شرکت‌ها با فناوری‌های جدید وارد و برخی نیز با کاهش قیمت و ارائه تسهیلات و خدمات پس از فروش وارد بازار رقابت می‌شوند. وی مشکل چگونگی تامین تسهیلات مالی را یکی از موانع فعلی گریبانگیر شرکت‌های دانش‌بنیان در کشور عنوان کرد و گفت: هم‌اکنون تنها راه ورود و ماندگاری شرکت‌های دانش‌بنیان به بازار جهانی، داشتن نگاه صادراتی و تلاش برای دریافت اخذ مجوزها و استانداردهای بین‌المللی است. در غیر این صورت این شرکت‌ها محکوم به شکست و حذف شدن از بازار خواهند شد. وطنی اشراف نداشتن شرکت‌های دانش‌بنیان به علم بازاریابی و فروش را یکی دیگر از مشکلات مبتلا به شرکت‌های دانش‌بنیان در کشور عنوان کرد و گفت: امروز بسیاری از شرکت‌ها محصولات حتی بسیار خوب و باکیفیتی تولید می‌کنند؛ اما به دلیل اشراف نداشتن به علم بازاریابی و فروش و جدی نگرفتن مباحث این علم قدرت برند شدن ندارند و حتی پس از مدتی افت می‌کنند و از سطح رقابت خارج می‌شوند.

اختصاص برخی گمرکات به صادرات شرکت‌های دانش‌بنیان
علی ضیایی، کارشناس استارت‌آپ
برندسازی یکی از اصولی‌ترین گام‌هایی است که استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان موظف هستند به آن توجه کنند. این در حالی است که پیدا کردن سرمایه‌گذار برای ادامه راه، موسسان این کسب‌وکارها که اغلب جوانان و فارغ‌التحصیلان بدون تجربه عملی هستند را از این مهم غافل کرده است. برندسازی اگر نباشد، محصول نهایی نمی‌تواند در جذب بازارها موفق عمل کند. برای اینکه شرکت‌های دانش‌بنیان و نوپا بتوانند مشتریان خارجی و حتی داخلی داشته باشند که همکاری مستمر به وجود بیاید، باید از همان ابتدا به فکر برندسازی محصولات یا خدمات خود باشند. اگر محصولات ایرانی برند شوند، کشورهای دیگر به محصولات این شرکت‌ها کشش بیشتری خواهند داشت و صادرات و فروش آنها نیز افزایش پیدا می‌کند. ارزآوری شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها می‌تواند بسیار بالا باشد؛ در صورتی که برند شدن را در دستور کار خود قرار دهند. بازارهای جهانی باید از وجود این شرکت‌ها و محصولات‌شان باخبر باشند و ضرورت آن، شرکت مداوم در رویدادهای بین‌المللی است. باید برای مشتری داشتن بازاریابی درستی وجود داشته باشد؛ حتی اگر شرکت‌ها ناگزیر به ارائه خدمات و محصولات در بازه زمانی مشخص به صورت رایگان باشند. البته تا زمانی که شرکت‌های بزرگ و کلان دانش‌بنیان شکل نگیرند، به موفقیت در حوزه صادرات محصولات دانش‌بنیان نخواهیم رسید. برای توسعه صادرات محصولات دانش‌بنیان، تامین تسهیلات بانکی و گمرکی باید انجام شود. البته در همین راستا گمرک ایران برای به‌روزرسانی تشریفات گمرکی کالاهای صادراتی، تسریع و تسهیل در صدور کالا و اختصاص برخی گمرکات به صادرات شرکت‌های دانش‌بنیان شیوه‌های مناسبی اتخاذ کرده است.

دور شدن دانش‌بنیان‌ها از برندسازی، آنها را بر لبه تیغ شکست قرار می‌دهد

شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها برای مشاغل و اصناف کشور از بدو تاسیس خود طی چند سال اخیر نشان داد‌ه‌اند که اگر از حمایت‌های لازم برخوردار شوند، می‌توانند اقتصاد را در همان حوزه‌ای که فعالیت دارند، متحول کنند. استفاده از بستر اینترنت به عنوان یک فرصت می‌تواند به کاهش هزینه‌ها و رشد اقتصادی منجر شود. به عنوان مثال استفاده از سامانه دولت الکترونیک در موضوع ثبت‌نام کارت سوخت توانسته است میلیاردها تومان در هزینه‌ها صرفه‌جویی کند. بنابراین باید توجه دست‌اندرکاران و دولتمردان به توسعه و گسترش شرکت‌های دانش‌بنیان در حوزه بین‌المللی باشد.
باید ترتیبی اتخاذ شود تا سهم شرکت‌های دانش‌بنیان در اجرای پروژه‌ها و طرح‌های کلان افزایش پیدا کند؛ چراکه همین امر موجب برندسازی شرکت‌های دانش‌بنیان و حضور پرقدرت‌تر آنها در بازارهای جهانی خواهد شد. میدان دادن به این شرکت‌ها برای در دست گرفتن پروژه‌های کلان می‌تواند راه را برای برند شدن فراهم کند. درست است که شاید در ابتدای راه ضعف‌هایی در اجرا وجود داشته باشد؛ اما همین آزمون و خطا می‌تواند زمینه‌ساز برندسازی محصولات و خدمات شرکت‌های دانش‌بنیان باشد. دور شدن این کسب‌وکارها از مقوله برندسازی می‌تواند آنها را بر لبه تیغ شکست قرار دهد؛ چراکه درآمدزایی از برند می‌تواند تضمین‌کننده موفقیت در ادامه راه باشد. شناساندن شرکت‌های دانش‌بنیان از بدو تاسیس تا مرحله پایانی ارائه محصول می‌تواند ارز به کشور وارد کند. دست‌اندرکاران و دولتمردان باید در این مسیر همراه واقعی باشند و با فراهم کردن بستر قانونی، زمینه حضور محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان را در بازارهای خارجی فراهم کنند.

برای انجام بازرایابی و یا مارکتینگ برای اصناف و مشاغل شما نیازمند برنامه ریزی دقیق و مناسب هستید که طبق آن برنامه عمل کرده و به خواسته های خود برسید. گاهی ممکن است شما یک تیم کامل برای بازاریابی داشته باشید و ندانید که به چه صورت می توانید آنها را با یکدیگر هماهنگ کرده و به هدف خود برسید، زمانی که برای آن برنامه ریزی داشته باشید همه اعضا با یکدیگر هماهنگ بوده و به هدف خود خواهید رسید. با ما همراه باشید در ادامه مواردی را که به شما در این باره کمک می کند را معرفی خواهیم کرد.

اهداف و بودجه رویدادهای خود را تعیین کنید

اولین قدم در این زمینه تعیین اهداف و بودجه می باشد، به این منظور که ابتدا باید هدف خود و بودجه مورد نیاز برای این بازاریابی را تعیین کنید. برای مثال برای خود تعیین کنید که می خواهید ۷۰۰ نفر را به کسب و کار خود جذب کنید.

انجام رویدادها، تولید محتوا و مدیریت تاکتیک

قدم بعدی در برنامه ریزی بازاریابی اینترنتی بررسی رویدادهای روزانه می باشد. در اینجا منظور از رویدادها، کارهایی می باشد که در آن روز باید انجام شود. هر روز صبح ابتدا باید این موارد را یادداشت کنید و برای آن برنامه ریزی کنید. سپس این موارد را به یک محتوایی قوی تبدیل کنید به این صورت که کارهایی را که یادداشت کرده اید را اولویت بندی کرده و برای هرکدام زمانی را تعیید کنید. این کارها باعث می شوند شما هر کاری را سروقت انجام دهید.

خلاصه تاکتیک های ارتباطی

سعی کنید از تمامی راه های ارتباطی خود خلاصه ای جمع آوری کنید و برای هر کدام از این راه های ارتباطی محتوایی مناسب تهیه کرده و محصولات و شرکت خود را معرفی کنید. به کمک این راه می توانید مشتریان بیشتری را به خود جذب کنید.

بازاریابی و داشتن لیست مشتریان هدف مهم ترین بخش در پیشرفت یک کسب و کار می باشد و با پیشرفت جامعه و علم امروزه این کار بسیان آسان تر از قدیم می باشد. برخی از کارآفرینان از این روش استفاده نمی کنند و روش های قدیم را ترجیح می دهند که این کاری کاملا اشتباه است زیرا امروزه اکثر افراد به اینترنت دسترسی دارند و نیاز به بانک اطلاعات اصناف و مشاغل ایران و از این طریق بهتر و بیشتر می توان کسب و کار خود را به تمام دنیا معرفی کرد و نیز افراد بیشتری را به خود جذب کرد. در ادامه با ما همراه باشید استراتژی های آنلاین بازاریابی مورد نیاز کارآفرینان را معرفی خواهیم کرد.
نام تجاری شخصی
در دیجیتال مارکتینگ این امکان برای شما فراهم می شود که علاوه بر معرفی محصول و کسب و کار خود به کاربران، از طریق نظر سنجی مشکلات و ضعف های خود را جبران کنید که این کار تصوری قابل اعتمادتر و شخصی برای نام تجاری شما ایجاد می کند.
بازاریابی محتوا
در این نوع مارکتینگ شما می توانید با تولید یک محتوای خوب و قوی برند و یا نام تجاری خود را به دیگران معرفی کنید. این نوع تولید محتوا انواع مختلفی دارد، برای مثال می توانید محتوای خود را در قالب یک مقاله طولانی با جزئیات برای سایت، مقاله ای کوتاه و جامع و کتاب الکترونیکی برای سیستم عامل گوشی ها تولید کنید و گاهی می توانید در پایان مقاله نظر سنجی راجع به محصول و نام تجاری خود قرار دهید تا بهتر با نظرات و سلیقه مشتریان آشنا شوید.
بازاریابی رسانه های اجتماعی
شما می توانید از طریق رسانه های اجتماعی نیز محصول و شرکت خود را به دیگران معرفی کنید، لازم به ذکر است که در این مورد نیز محتوا نقش به سزایی دارد، بدین معنی که باید محتوایی قوی و جذاب تولید کرده و در رسانه های اجتماعی قرار دهید.

بازاریابی اینترنتی امروزه به دلیل پیشرفت علم و استفاده اکثر مردم از اینترنت، پیشرفت بسیاری داشته است. این نوع کسب و کار طیف وسیعی در ارتقاء نوع و کیفیت محصولات و خدمات آنلاین دارد. امروزه اکثر اصناف و مشاغل و شرکت ها محصولات خود را از طریق اینترنت به دیگران معرفی می کنند و از این طریق مخاطب بیشتری را به خود جذب می کنند. بازاریابی اینترنتی مفیدتر و بهتر از روش های قدیمی بازاریابی می باشد، زیرا بازاریابی های قدیمی به صورت محلی بوده اند و کسب و کارها می توانستند مشتریان محلی را به خود جذب کنند، اما بازاریابی کسب و کارهای امروزه می توانند از سرتاسر جهان مشتری جذب کنند و کسب و کار خود را ارتقاء دهند. با ما همراه باشید تا در ادامه چند مورد از مزایای اینچنین کسب و کارها را معرفی خواهمی کرد.

سرویس دهی راحت و سریع

این روش چون اینترنتی می باشد که خیلی پر طرفدار می باشد، زیرا امروزه اکثر افراد مشغله بسیاری دارند و وقت کافی برای اینکه به خرید بروند ندارند و می توانند کالاهای مورد نیاز خود را اینترنتی خریداری کنند. این روش نیز خرید اینترنتی جهانی را نیز آسان کرده و هزینه های حمل و نقل را نیز کاهش داده است.

نظر سنجی و پیگیری آسان

از طریق دیجیتال مارکتینگ شرکت ها می توانند با طراحی یک پرسش نامه کالاهای و خدمات خود را مورد ارزیابی قرار دهند، از این طریق می توانند مشکلات و ضعف های کاری و محصولات خود را پیدا کرده و برای بهبود آنها تلاش کنند.

بازاریابی و تنوع تبلیغات

زمانی که مخاطبان خود را شناسایی می کنید، می توانید با توجه به سن و سلیقه آنها محصولات خود را تبلیغ کنید. برای بازاریابی اینترنتی به صورت های مختلف می توانید تبلیغات انجام دهید، برای مثال می توانید یک فیلم کوتاه بسازید ویا با نوستن یک مقاله قوی محصول خود را تبلیغ کنید.