بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

پیام تبلیغاتی خوب توسط بانک اطلاعاتی اصناف و مشاغل

– یک منفعت را در عنوان آگهی قرار دهید

موفق‌ترین آگهی‌های تبلیغاتی که تا به حال نوشته شده‌اند، همگی عنوان داشته‌اند. برای مثال عنوان یک آگهی تبلیغاتی موفق ترکیبی از یک منفعت قدرتمند (مثلا به نصف رساندن هزینه‌های انرژی) و تعهد به ارائه اطلاعات مفید است که به طور مستقیم مشکل خاص خواننده را (مثلا در زمینه دفع فاضلاب) خطاب قرار می‌دهد.

۲- یک سوال تحریک‌آمیز را مطرح کنید

فردی به نام باب پلیس متن یک آگهی تبلیغاتی برای اطلاعات مشاغل و اصناف را نوشت که فورا یک‌میلیون دلار درآمد برای همان آژانس تبلیغاتی که در آن کار می‌کرد، در پی داشت. عنوان آگهی چنین بود: «آیا شما از کار کردن برای آژانس تبلیغاتی خود خسته شده‌اید؟»این آگهی تبلیغاتی فقط یک بار در سه مجله (High-Tech Marketing، Business Marketing  و Inc.) چاپ شد و فورا پنج مشتری جدید را به سوی خود جذب کرد. رابرت بلای یک نویسنده فیلمنامه‌های تبلیغاتی است که در زمینه تبلیغات business-to business و پاسخ مستقیم تخصص دارد.
کاری کنید که تیتر شما بوی تازگی بدهد، چون مشتریان همیشه به دنبالی محصولی جدید، راه های نوین برای استفاده از یک محصولی شناخته شده یا شکل به روز درآمده ی یک محصولی قدیمی و خوب هستند. استفاده از کلمات قدرتمند تیتر شما را جذابتر می کند؛ کلماتی مانند «عاری از» و «جدید». با «عاری از» می توانید به خواننده بگویید از چه چیزهایی در امان است و با «جدید» او را برمی انگیزید که یک بار امتحان کنند. اگر کمی ذوقی به خرج بدهید، در بیشتر تیترها می توانید به نحوی از کلمه ی جدید استفاده کنید.
۴) کلمه های دیگری که اعجاز می کنند، عبارت اند از:
چگونه می توان… چیزی که به دنبالش بودید… با معرفی … به تازگی در جمع… حیرت انگیز. معجزه وار. دلخواه همه… سریع و آسان… تحول… در آینده ای نه چندان دور. تغییر دائمی… تضمین… هرگز به این کلمه ها که زیاد به گوشتان خورده اند، پشت نکنید. کارایی شان حتمی است و از قضا دلیل این که زیاد آنها را دیده و شنیده ایم، همین است که معجزه می کنند.

۵) همان طور که گفتم، تعداد کسانی که فقط تیتر یک آگهی را می خوانند پنج برابر آن هایی است که وقت صرف خواندن تمام آگهی می کنند. پس باید همان جا بگویید که چه چیزی را تبلیغ می کنید و ضروری است نام تجاری محصول در تیتر قید شود.

۶) و عده ای را که به تحقق آن ایمان دارید، در تیتر بدهید. نگران نباشید حتی اگر هم تیتر طولانی شد. وقتی کسی خواندن آن را شروع کرد، به طور حتم، نیمه کاره رهایش نمی کند. تحقیقی که دانشجویان دانشکده ی بازرگانی دانشگاه نیویورک روی تیترهای پیشنهادی در یک فروشگاه بزرگ انجام دادند، نشان می دهد که تیترهای طولانی و حاوی اطلاعات و دانستنی های جدید فروش بیشتری را رقم می زنند.

۷) کسی به سراغ بدنه ی آگهی می رود که تیتر توانسته باشد کنجکاوی اش را برانگیزاند. پس باید عبارت را طوری تمام کنید که خواننده نتواند به راحتی از خواندن بقیه ی مطلب صرف نظر کند.

۸) بعضی از تیتر نویسان کلک می زنند و با استفاده از خطای دید یا به کارگیری کلمه های چند وجهی خواننده را گمراه می کنند که به هیچ عنوان زیبنده و جایزنیست.
در یک روزنامه ی معمولی تیتر شما باید برای جلب توجه خواننده با ۳۵۰ تیتر دیگر رقابت کند. تحقیق نشان می دهد که سرعت عبور چشم از روی هر تیتر به قدری زیاد است که فرصت تفسیر و تعبیر واژه های مهجور را ندارد. تیتر باید خیلی خلاصه و روشن، منظور شما را منتقل کند. فرصت این دست و آن دست زدن نیست!

۹) هرگز از فعل های منفی استفاده نکنید و برای بیان منظور خود فقط فعل مثبت به کار ببرید. برای مثال، ننویسید: «این نمک آرسنیک ندارد» چون ممکن است خطای دید باعث شود بیننده «ندارد» را «دارد» بخواند و برای محصول شما ارزشی قائل نشود.