بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

بازاریابی شامل فعالیت هایی مانند خرید و فروش یک محصول و همچنین ارائه سرویس به مشتریان می شود و هدف اصلی آن بالا بردن میزان فروش و همچنین تعداد مشتریان وفادار است. فعالیت هایی مثل تبلیغات و ارائه سرویس و  خدمات برتر باعث رشد روند بازاریابی می شوند. به طور کلی تمام کسانی که در قسمت بازاریابی یک کسب و کار فعالیت می کنند، به هر نحوی سعی در پیدا کردن مشتری جدید و حفظ آنها دارند.

بازاریابی در واقع ایجاد رابطه صمیمانه با مشتری است. این رابطه صمیمانه می تواند از طریق تماس، پیامل و یا حتی ارائه اشانتیون آغاز شده و به فروش بیشتر اتمام یابد.

چهار اصل بازایابی عبارتند از: محصول، محل، قیمت و تخفیف

مهم ترین مسئله ای که بازاریاب و مشتریان با آن درگیرند این است که چه محصولی قرار است به فروش برسد؟ زمانی که مشتری اطلاعات کامل درباره شماره تلفن و ادرس مشتریان شما در اختیار داشته باشد می تواند خرید را راحت تر بپذیرد.

مسئله حایز اهمیت بعدی این است که اگر از شما خرید کند چه سودی از این معامله خواهد برد؟ تفاوت میان شما و رقیبانتان چیست؟ محصولات شما چه ویژگی منحصر به فردی نسبت به رقیبانتان دارند؟ زمانی که مشتری درک کند محصولات شما خاص هستند، هیچگاه فرصت خرید را از دست نمی دهد.

قیمت نیز از موضوعات مهم دیگری است که باید مشتری را تحت تاثیر قرار دهد. شاید قیمت محصولات شما نسبت به کیفیتتان معقولانه باشد اما برای مشتری غیرمنطقی به نظر برسد. این وظیفه شماست که مشتری را قانع کنید که این ارزش محصولاتتان است که قیمت را بالا برده، در این صورت می توانید فروش را قطعی کنید.

همه ما از شنیدن کلمه تخفیف یا تخفیف گرفتن خوشحال می شویم، تفاوتی ندارد این تخفیف به چه علت باشد بنابراین یکی از تاثیرگذارترین راه های فروش این است که تخفیفات مختلف و متعدد برای محصولات یا خدماتتان در نظر بگیرید. زمانی که مشتری با تخفیف از شما خرید می کند، حس رضایتمندی کرده و از خرید نهایت استفاده را می برد. توجه داشته باشید که تخفیف بیش از حد زیاد باعث کاهش ارزش محصولات و همچنین کمپانی شما خواهد شد بنابراین برای در نظر گرفتن تخفیف حتما با یک متخصص بازاریابی مشورت کنید.

به طور کلی، اکنون خرید و بازاریابی حضوری در سراسر جهان رو به کاهش است و اکثر خرید ها به سمت اینترنتی شدن قدم بر می دارند بنابراین شما می توانید از این فرصت استفاده کرده و این چهار اصل را در استراتژی فروش خود موثرتر به کار گیرید.

همانطور که در قسمت قبل توضیح دادیم، شبکه های مجازی فضاری مناسبی برای تبلیغ برای مغازه ها و شرکت ها ایجاد کرده اند بنابراین می توانید با کمترین هزینه، بیشترین تاثیر را از درج آگهی خود دریافت کنید. در مقاله قبل نکاتی راجع به این زمینه به شما ارائه کردیم، در ادامه به آنها می پردازیم.

  1. در تبلیغات خود تفاوت و تنوع ایجاد کنید

به عنوان مثال اگر می خواهید در چند شبکه مجازی و یا حتی در چند صفحه مختلف آگهی خود را درج کنید، می توانید محتوای آنها را متفاوت ارائه کرده و بازخورد متفاوتی نیز دریافت کنید. این کار باعث می شود که بیشترین تاثیر از هر آگهی منتشر شده باعث پیشرفت کسب و کارتان شود.

  1. از عکس و ویدئوهای کوتاه در تبلیغات خود استفاده کنید

یکی از بهترین عنصرهای تبلیغاتی، تصاویر هستند که می توانند به صورت بصری منظور شما را به مخاطب برسانند. زمانی که به صورت عکس محتوای خود را منتشر می کنید، مخاطبان بیشتر تحت تاثیر قرار گرفته و بازخورد مثبت تری نشان می دهند. علاوه بر این می توانید از فیلم های کوتاه چند ثانیه ای نیز برای ارائه محتوای خود استفاده کنید، توجه داشته باشید که فیلم های طولانی با حجم بالا مخاطبان زیادی را به خود درگیر نمی کنند.

  1. شبکه های مجازی پرقدرت و محبوب را شناسایی کنید

شاید گزینه های زیادی برای تبلیغ در اختیار شما قرار داشته باشند اما در قدم اول باید توجه داشته باشید که کدام اپلیکیشن ها بازخورد بهتری را دریافت می کنند و در بین مخاطبان محبوب تر هستند. بین تمامی این اپلیکیشن ها، عموما تلگرام و اینستاگرام محبوبیت بیشتری نسبت به سایرین دارند. این اپلیکیشن ها مخاطبان جوان تری در رنج سنی ۱۵ الی ۳۰ دارند و به همین دلیل تبلیغاتتان در این شبکه می تواند موثرتر واقع شود.

ارائه و درج آگهی در شبکه اجتماعی درست می تواند یکی از قدم های شما به سوی موفقیت باشد.

  1. مخاطبان خود را شناسایی کنید

یکی از مهم ترین و اصلی ترین اقداماتی که برای بالا بردن تعداد مشتریان خود می توانید انجام دهید این است که رفتار مخاطبان خود را زیر نظر بگیرید. به عنوان مثال می توانید صفحات مجازی که محبوب هستند را بررسی کرده و بر اساس الگوی آنها پیش بروید، در این صورت تعداد مخاطبان هدفمندتان نیز افزایش خواهد یافت.

امیدواریم در این مقاله و قسمت قبل توضیحات لازم درباره تبلیغات شبکه های اجتماعی به شما عزیزان عرضه کرده باشیم.

شبکه های مجازی و موبایل های دیجیتال در عصر کنونی تقریبا اکثر زندگی مردم را به خود اختصاص داده اند بنابراین می توانند یکی از بهترین راه ها برای درج آگهی یا تبلیغات باشند. قبل از اینکه بخواهید شبکه اجتماعی مربوط به کسب و کار خود را راه اندازی کرده و یک صفحه مجازی کاری ایجاد کنید، باید ابتدا بدانید که تبلیغات در شبکه های مجازی به چه شکل مخاطبان را به خود جذب می کند.

تبلیغات در شبکه های مجازی برای اصناف و مشاغل می تواند یک توییت ساده یا یک تبلیغ با اطلاعات کامل از کسب و کار شما باشد که هزینه ای را به خود اختصاص می دهد. زمانی که محتوایی را در شبکه مجازی منتشر می کنید، این محتوای تبلیغاتی در سراسر دنیا می تواند مشتریان را به خود جذب کند بنابراین در انتخاب محتوای تبلیغاتی خود باید دقت کامل را به کار ببرید.

تاریخچه تبلیغات در شبکه های مجازی

اولین بار در سال ۲۰۱۲ تبلیغات در شبکه های مجازی صورت  گرفت. کم کم این تبلیغات در اپلیکیشن ها یا سایت های بیشتری رواج یافت و پس از دو سال به پیشرفت زیادی دست یافت. نکته قابل توجه اینجاست که این محتوای تبلیغاتی در شبکه های اجتماعی مختلف، نتیجه متفاوتی نیز ارائه می دهند. در ادامه مقاله با ما همراه باشید تا نکاتی راجع به تبلیغات در شبکه های مجازی به شما ارائه دهیم.

  1. از شبکه های اجتماعی برای تست کردن تبلیغات خود استفاده کنید

همانطور که گفته شد، اپلیکیشن های زیادی وجود دارند که می توانند محتوای شما را در سراسر شبکه اینترنت به اطلاع مخاطبان برسانند. برخی از معروف ترین این اپلیکیشن ها عبارتند از: توییتر، تلگرام، اینستاگرام, لینکدین، اسنپ چت و فیسبوک. شما می توانید محتوای امتحانی خود را در این شبکه ها به اشتراک گذاشته و سپس از این طریق پرطرفدارترین آگهی خود را پیدا کنید.

  1. تبلیغاتتان را هدفمند ارائه دهید

تبلیغات سنتی تفاوت زیادی با تبلیغات دیجیتالی که اکنون در اطراف خود مشاهده می کنیم دارند بنابراین محتوای این دو گونه تبلیغات نیز باید منحصر به فرد باشد. در شبکه های مجازی باید تبلیغات متفاوت، کامل و هدفمند ارائه کنید تا باعث جذب مخاطب شود. به عنوان مثال در نظر ببگیرید که مخاطبان شما اغلب در چه رنج سنی قرار دارند، از چه نوع تبلیغاتی بیشتر حمایت می کنند و حاضرند بابت محصولاتتان چه بهایی بپردازند. اگر این آمار را به صورت دقیق در نظر بگیرید، تاثیرگذاری آگهی شما افزایش یافته و فروشتان نیز شگفت انگیز خواهد شد.

حتما تاکنون راجع به کتاب های راهنمای شغلی اصناف و مشاغل شنیده اید، این کتاب ها منبعی برای تبلیغات کسب و کار شماست و می تواند به صورت موثر کمپانی شما را به دیگران معرفی کند اما دارای مزایا و معایبی است که در ادامه به آنها می پردازیم.

مزایا

تاثیرگذاری بالا نسبت به قیمت

همانطور که می دانید، کتاب های راهنمای شغلی تبلیغات کسب و کار شما را به صورت ۲۴ ساعته و تا چاپ بعدی کتاب به مشتریان ارائه می کنند بنابراین شما نیازی به تمدید آن ندارید. زمانی که مشتریان براساس دسته بندی مشاغل و اصناف کشور به کتاب راهنمای شغلی مراجعه می کنند، با تعداد زیادی پیشنهاد مواجه می شوند بنابراین باید در نوع بیان تبلیغ خود دقت داشته باشید.

اگر راجع به تبلیغات چند ثانیه ای تلوزیونی شنیده باشید، حتما می دانید که این تبلیغات در مقایسه با تبلیغ در کتاب راهنمای شغلی، هزینه بسیار زیادی را به خود اختصاص می دهند.

تبلیغ بدون محدودیت

یکی دیگر از فواید تبلیغ در کتاب های راهنمای شغلی این است که می توانید بدون محدودیت مکانی یا زمانی، کسب و کار خود را معرفی کرده و خدماتتان را ارائه دهید. به عبارت دیگر، زمانی که شما اطلاعات دقیق کمپانی یا شرکتتان را در اختیار مخاطبان قرار می دهید، ممکن است از سراسر دنیا درخواست همکاری یا فروش مشاهده کنید.

معایب

محدودیت در متن تبلیغ

یکی از مهم ترین مواردی که باید حتما هنگام درج آگهی در نظر داشته باشید این است که میزان محتوایی که ثبت می شود محدود است بنابراین باید جملات و حتی کلماتتان را با دقت و تاثیرگذار انتخاب کنید تا از نتیجه مطلوب نیز برخوردار شوید.

عدم توانایی در ارائه تخفیف

به دلیل اینکه این آگهی ها تقریبا سالی یکبار منتشر می شوند، نمی توانید تبلیغات فصلی یا چند روزه خود را در آن به مشتریان خود ارائه دهید، به عبارت دیگر این محتوا فقط یکبار منتشر می شود و شما توانایی تغییر آنرا ندارید بنابراین شاید برای اطلاع رسانی از تخفیفات خود باید رسانه دیگری را مورد نظر قرار دهید.

مقایسه با رقیبان

اصلی ترین عیب انتشار تبلیغ در کتاب راهنمای شغلی این است که کسب و کار یا کمپانی شما در مقایسه با رقیبانتان قرار می گیرد و شاید مشتری برای انتخاب دچار تردید شود بنابراین باید محتوایی در تبلیغ خود منتشر کنید که باعث جذب مشتری شود.

یکی دیگر از راه های جلب توجه مشتری این است که تبلیغ خود را کوتاه و خلاصه ارائه دهید و همچنین اطلاعات تماستان را به صورت کامل عنوان کنید.