بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

برنامه ریزی بعنوان یک اصل بسیار مهم و البته پذیرفته شده برای شروع و مدیریت هر کسب و کاری است. برنامه ریزی راهنمای شما برای حرکت رو به جلو است و نقشه راهی برای گام های منظم و مدیریت شده شما می باشد.
همیشه به خاطر داشته باشید برنامه ریزی یک فرآیند است که باید همیشه انجام شود و هر گز قطع نمی شود. بانک شماره موبایل اصناف و مشاغلی که شما آماده می کنید بک سند زنده است که دارای حیات است و باید نسبت به تغییر شرایط داخلی و خارجی محیط کسب و کار عکس العمل نشان دهد و تغییراتی در بخش های مختلف آن ایجاد شود.
یکی از مهمترین دلایل برنامه ریزی کسب و کار شما این است که شما ممکن است برای پیش بینی ها و پیشنهادهایی که در آن وجود دارد، مسئولیت پذیر باشید. این به خصوص اگر شما از طرح خود برای جمع آوری پول برای تامین مالی شرکت خود استفاده کنید. بیایید بگوییم پیش بینی می کنید که در سال دوم عملیات خرده فروشی خود، چهار مکان جدید را باز کنید. یک سرمایه گذار ممکن است یک گوشت گاو داشته باشد، زیرا به دلیل شرایطی که شما پیش بینی کرده اید، فقط دو بار باز کنید. یک طرح کسب و کار می تواند به یک زندگی شخصی خود برسد.

اغلب کارآفرینان خوش بینانه معتقدند که رشد فروش به همه چیز مربوط می شود و قادر خواهد بود که رشد خود را از طریق تولید درآمد تامین کند. با این حال، این به ندرت مورد است، به دلیل یک دلیل ساده: شما معمولا باید هزینه مواد خود را قبل از پرداخت مشتریان خود پرداخت کنید. این مساله جریان پول نقد دلیل بسیاری از شرکت های سریع رشد است که به دنبال تامین مالی یا فروش سهام برای تامین مالی رشد خود هستند. آنها به معنای واقعی کلمه سریعتر رشد می کنند تا بتوانند هزینه کنند.

شروع کنید با پرسیدن خودتان به چه نوع تأمین مالی نیاز دارید – و آنچه شما مایل به پذیرفتن آن هستید. هنگامی که از پول نقد کم می کنید یا انتظار دارید که پول نقد نباشد، آسان است، به این نگرش که تقریبا هر منبع مالی فقط خوب است، آسان است. اما هر نوع تأمین مالی دارای ویژگی های گوناگون است که باید در هنگام برنامه ریزی برنامه های خود مورد توجه قرار گیرد. این خصوصیات سه شکل اولیه دارد:

اول، مقدار کنترل شما باید تسلیم شود. یک همکار مساوی، کاملا طبیعی، تقاضای کنترل تقریبا برابر است. سرمایه گذاران مخاطره آمیز اغلب به تصمیمات مدیریتی، به طور مثال، قرار دادن یک یا چند نفر را در هیئت مدیره خود، ورودی قابل توجهی می دهند. سرمایه گذاران فرشته ممکن است به شدت درگیر یا درگیر نباشند، بسته به سبک شخصیشان. بانکداران، در انتهای دیگر مقیاس، به احتمال زیاد هیچ مشاوره ای را ارائه نخواهند داد تا زمانی که پرداخت های اصلی و منافع را به موقع انجام دهید و به هیچ وجه شرایط دیگر وام خود را نقض نکنید.
شما همچنین باید مقدار پولی را که احتمالا نیاز دارید را در نظر بگیرید. هر مبلغی که کمتر از چند میلیون دلار است، به اندازه ی کافی برای پیشنهاد عمومی اولیه سهام عمومی مورد توجه قرار گرفته است. سرمایه گذاران سرمایه گذاری احتمالا مبلغ ۲۵۰،۰۰۰ تا ۳ میلیون دلار سرمایه گذاری می کنند. از سوی دیگر، تنها ثروتمندترین سرمایه گذار فرشته قادر به ارائه بیش از چند صد هزار دلار، در صورتی که خواهد بود.
تقریبا هر منبع مالی، از یک بانک به یک عامل، دارای مقرراتی در مورد اندازه مالی که ترجیح می دهد. پیش بینی نیازهای شما در حال حاضر شما را در آماده سازی طرح شما راهنمایی می کند.

توجه سوم هزینه است. این را می توان از نظر نرخ بهره و سهام مالکیت و همچنین در، کارهای اداری و بدون هیچ زحمتی ساده و قدیمی اندازه گیری شد.
چگونه از طرح شما استفاده می کنید
باور کنید یا نه، بخشی از برنامه ریزی برنامه شما برنامه ریزی شده است که شما با آن کار می کنید. نه، ما دیوانه نشده ایم – حداقل هنوز نه. یک طرح کسب و کار را می توان برای چندین مورد استفاده کرد، از نظارت بر پیشرفت شرکت شما به سوی اهداف به تحریک کارمندان کلیدی برای پیوستن به شرکت شما. تصمیم گیری در مورد چگونگی استفاده از شما، بخش مهمی از آماده شدن برای نوشتن آن است.

آیا قصد دارید از طرح خود برای کمک به پول خود استفاده کنید؟ در این مورد، شما باید بسیار با دقت در مورد خلاصه اجرائی، مدیریت، و بازاریابی و جنبه های مالی کسب و کار تمرکز کنید. شما نیاز دارید که به وضوح متمرکز شوید که چگونه شرکت شما پول می گیرد. اگر به دنبال یک وام بانکی هستید، باید توانایی خود را برای ایجاد جریان نقدی کافی برای وام های خدماتی تقویت کنید. سرمایه گذاران سهام، به خصوص سرمایه گذاران سرمایه گذاری، باید نشان دهند که چگونه می توانند از شرکت شما پول نقد بگیرند و نرخ بازگشتی را که قابل قبول پیدا می کنند، تولید کنند.

آیا قصد دارید از برنامه خود برای جذب کارکنان با استعداد استفاده کنید؟ سپس شما می خواهید بر روی مواردی مانند گزینه های سهام و سایر جنبه های جبران خسارت و همچنین موقعیت، محیط کاری، فرهنگ سازمانی و فرصت های رشد و پیشرفت تاکید کنید.

آیا پیش بینی کنید که طرح خود را به تامین کنندگان نشان دهید که شما یک مشتری ارزشمند هستید؟ یک طرح کسب و کار جامع ممکن است یک تامین کننده برخی از کالاهای گرانبها را متقاعد کند که به نفع شما از رقبای شما باشد. همچنین ممکن است به شما کمک کند اعتبار تامین کننده را ترتیب دهید. شما ممکن است بخواهید به لیست مشتریان آبی-روبان خود و رکورد بی نظیر بازپرداخت بدهی های تجاری در این طرح تأکید کنید.
بایگریو معتقد است که براساس تحقیقات او، طرح کسب و کار ، اتلاف وقت نیست. او می گوید: به نظر من نوشتن طرح کسب و کار از همان ابتدا قبل از این که درها را به سوی طرح کسب و کار بگشایید به عملکرد کسب و کار شما کمکی نمی کند.

پس بایگریو چه چیزی را به جای طرح کسب و کار توصیه می کند؟ تلاش برای فروش محصول به مشتریان واقعی حتی اگر وجود نداشته باشد. او می گوید: آیا شما با مشتریان خود صحبت کرده اید؟ اگر صحبت نکرده اید تمایلی به صحبت با شما در خصوص کسب و کار ندارم.

با این حال او همچنان فکر می کند که طرح ها به کسب و کار کمک می کنند.۴۰ % دانشجویان او که دوره نوشتن طرح کسب و کار را در کالج گذارنده اند، پس از فارق التحصیلی، کسب و کار خود را آغاز نموده اند. و این میزان، دو برابر نرخ کسانی است که دوره نوشتن طرح کسب و کار را نگذارنده اند. به عقیده او، حتی اگر آن ها طرحی ننویسند، باید در خصوص تناسب شناسایی فرصت با بازاریابی، ایجاد تیمی مناسب و ارائه طرح مالی و غیره بیاندیشند. به علاوه تفاوت زیادی میان افراد دارای طرح مکتوب و رسمی و افراد فاقد طرح وجود دارد. بایگریو عنوان نموده که هر کسب و کاری باید با ارائه یک طرح آغاز گردد، خواه، این کار در ذهن افراد انجام گیرد و هرگز روی کاغذ وارد نشود، و یا توصیفی پیشرفت و کامل باشد که روی کاغذی نوشته شده.

عامل پول

مخالفان و مدافعان طرح کسب و کار بر سر یک نکته توافق دارند: امنیت در تامین بودجه همیشه نیازمند طرحی رسمی است. به عقیده بایگریو شرکت هایی که از دوستان و خانواده خود بودجه لازم را دریافت نموده اند ممکن است به طرح نیاز نداشته باشند اما اگر شما به دنبال سرمایه گذاری بانک های تجاری، وام دهندگان دولتی و سرمایه گذاران دیگر هستید، به طرح کسب و کار نیاز دارید.

این نگرش، هیچ کششی در دنیا استوارت، موسس بورت دیپی انوالا در فلوریدا ایجاد ننموده. او و شرکایش روی یک ارائه دهنده نرم افزاری شرکت های کوچک سرمایه گذاری نمودند و طرح کسب و کار خود را به همراه ارائه اطلاعات مالی کامل نمودند. استورات می گوید: “ما به طرح کسب و کار نیازی نداشتیم چون ما خودمان سرمایه گذار هستیم اما اگر بخواهیم کارآفرینی مسئولیت پذیر باشیم، باید همه چیز را همچون آن ها ببینیم.”

گرایش های برنامه ریزی

امروزه دیگر نیازی نیست که برنامه نویسان کلاسیک، ۲۰ تا ۴۰ صفحه به عنوان طرح ارائه دهند. هر چه طرح کوتاه تر باشد، به عقیده بایگریو شانس خوانده شدن آن بیشتر است. به علاوه بیش از ۵ صفحه را نباید به ترازنامه، جریان نقد و درآمد اختصاص داد. از طرفی از اعداد و ارقامی که نمی توانید فورا آن ها را توضیح دهید استفاده نکنید.

از آن جا که ابزاری مانند صفحه گسترده و نرم افزار نوشتن طرح بسیار اهمیت یافته برخی منتقدان می گوید که امور مالی پیچیده ای به طرح کسب و کار اضافه شده که اغلب از طریق حدسیات پشتیبانی می شود. این ابزار، ایجاد طرح کسب و کار را تسهیل نموده اند ولی به عقیده بایگریو، چندین صفحه را به اطلاعات مالی اختصاص می دهد که منشاء واقعی ندارند. از این رو امروزه سرمایه گذاران خواهان طرح های مالی محدودتر و مستندتری هستند.

گارتز می گوید هیچ کس تحت تاثیر صفحات گسترده قرار نمی گیرد و این کاری فراتر از صفحه گسترده است. او می گوید که سرمایه گذاران از طریق آن متوجه می شوند که آیا کارآفرین بازار را برای محصول یا خدمات مربوطه به درستی بررسی نموده، مشتریان احتمالی را شناخته، تیم توانمندی جمع آوری کرده، توانسته مدل کسب و کار مناسبی ارائه کند و غیره.

شما تصمیم گرفته اید که طرح کسب و کار ی بنویسید و آماده برای آغاز هستید. پس تبریک می گویم. شما شانس موفقیت کسب و کار خود را به شدت افزایش داده اید. اما قبل از آغاز تهیه پیش نویس طرح، باید برای پیش نویس خود طرحی داشته باشید.

یکی از مهم ترین دلایل برنامه ریزی برای طرح این است که شما در قبال ارائه و پیشنهادات گنجانده شده در آن مسئول هستید. این به خصوص زمانی درست است که از طرح خود برای افزایش بودجه شرکت استفاده نمایید. فرض می کنیم که شما گشایش چهارمین مکانی جدید در سال دوم عملیات خرده فروشی خود را پیش بینی نموده اید. اگر برحسب شرایطی که پیش بینی نموده بودید تنها دو مکان جدید را بگشایید، سرمایه گذار ممکن است شکایت کند. طرح کسب و کار می تواند به قیمت از دست رفتن زندگی مالک آن تمام شود. از این رو اندیشیدن درباره آن چه که می خواهید در طرح خود بگنجانید و احتیاط و ملاحظه در این رابطه ، امری ضروری است.

دوم این که اگر تاکنون نمی دانسته اید به زودی خواهید فهمید که طرح کسب و کار می تواند سندی پیچیده باشد. زمانی که پیش نویس طرح خود را آماده می کنید، حول موضوعات جدی مانند استراتژی خود و موارد کم اهمیت تری مانند رنگ کاغذی که می خواهید طرح را روی آن پرینت بگیرید. تصمیمات زیادی اتخاذ می کنید. اندیشیدن درباره این تصمیمات، راهی مهم برای به حداقل رساندن زمانی است که صرف برنامه ریزی برای کسب و کار خود می کنید، به علاوه زمان لازم برای کسب درآمد را بیشینه می کند.

در مجموع، برنامه ریزی برای طرح خود، به کنترل پاسخگویی و کاهش اتلاف وقت در تصمیم گیری، کمک می کند. برای برنامه ریزی طرح، ابتدا باید ببینید که اهداف شما در کسب و کار چیست به علاوه کسب و کاری که به دنبال آغاز آن هستید یا اکنون راه اندازی می شده را ارزیابی کنید تا ببینید چه فرصت هایی وجود دارد که از طریق آن می توان به اهداف خود دست یافت. در نهایت به عناصر مشترک اکثر طرح ها نگاهی بیاندازید تا ایده ای در خصوص آن چه که می خواهید در طرح کسب و کار لحاظ کنید و نحوه انجام آن را به دست آورید.

کلمات کلیدی: , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد