بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

به کمک تکنیک‌های زیر دسترسی آسان به کالا و خرید مقرون به صرفه برای مشتری فراهم می‌شود:

حراج کنید: شما می‌توانید به مناسبت‌های مختلف برای مشتریان خاص یا عموم مشتریان خود تخفیف در نظر بگیرید، اما یادتان باشد که تعداد این حراج‌ها نباید بیش از اندازه باشد. چون در این‌صورت مشتریان شما به‌جای خرید در روزهای عادی، منتظر ایام حراج خواهند ماند؛
مسابقه برگزار کنید: برای مشتریانی که بالاتر از سقف معینی خرید می‌کنند مسابقه یا قرعه‌کشی برگزار کنید. می‌توانید از محصولات خود به برندگان مسابقه جایزه بدهید؛
هدیه بدهید: مثلا نمونه‌ای از کالا یا خدمات‌تان، هدیه‌ی تبلیغاتی‌ای که نام برند شما روی آن ثبت شده است و هدایایی از این قبیل برای مشتریان خود در نظر بگیرید. با این کار مشتریان شما تجربه‌ای از کالا یا خدمات پیشنهادیِ شما خواهند داشت؛
بانک اطلاعات اصناف و مشاغل ایران : هنگامی که تعداد خریدهای مشتریان شما از سقف مشخصی بالاتر رفت می‌توانید برای آنها کارت تخفیف صادر کنید یا نمونه‌ای از محصولات خود را به آنها هدیه بدهید؛
تحفیف به گروه خاص: برای کارمندان یک سازمان، اعضای یک انجمن و یا صرفا گروهی از افراد که در یک رویداد خاص حاضر شده‌اند، محصولات خود را با تخفیف ارائه کنید؛
معاوضه‌ی کالای دست‌دوم: برای وفاداری مشتری ارزش قائل شوید، مثلا پیشنهاد بدهید که در قبالِ دریافت یک کالای قدیمی، کالای جدید را با تخفیف به مشتری وفادار بفروشید؛
قفسه‌های جذاب فروشگاهی و نمایش محصولات: ویترین‌ محصولات را خلاقانه بچینید. سعی کنید محصولات خود را به‌شکلِ یک هرم بزرگ یا اَشکال جذاب دیگر در قسمتی از فروشگاه به نمایش بگذارید. با استفاده از مانکن‌ها یا اشیاء دیگر در فضای ویترین یک منظره‌ی چشمگیر ایجاد کنید؛
هزینه‌ی ارسال رایگان: حمل و ارسال رایگان داشته باشید. واژه‌ی «رایگان» همیشه برای مشتری جذاب است. ارسال رایگان معمولا یک تخفیف منطقی به‌حساب می‌آید و مشتری را به خرید تشویق می‌کند؛
فروش اقساطی: روش‌های پرداخت آسان یا تقسیط در نظر بگیرید تا خرید از شما برای مشتری آسان‌تر شود؛
تخفیف سفارشی بدهید: در این روش مشتریان شما محصولات شما را تبلیغ می‌کنند. به مشتریانی که تبلیغ شما را می‌کنند و شما را به مشتریان جدید معرفی می‌کنند، تخفیف بدهید؛
پکیج محصولات و خدمات: محصولات کم‌فروش را به‌همراه محصولات پرفروش در یک بسته قرار بدهید تا هم مشتریان را به خرید تشویق کنید و هم موجودیِ محصولات کم‌فروش را کاهش بدهید.
تشویق به خرید: محصولات گران‌قیمت خود را در معرض دید مشتری قرار بدهید و سعی کنید در مورد برتری محصولات گران‌قیمت و علت گران بودن آنها مشتری را توجیه کنید؛
فروش محصول مکمل: از فرصت استفاده کنید و هنگامی که مشتری اقدام به خرید یکی از محصولات شما کرد، محصولاتی را که در کنار این محصول قابل استفاده هستند به مشتری معرفی کنید؛
بن خرید: می‌توانید از طریق بروشور، بسته‌های پستی یا تابلوی اعلانات در مکان‌های پر رفت‌وآمد، بن‌های خرید را تبلیغ کنید؛
پیشنهاد ارتقای محصولات: قابلیت ارتقای محصولات را به مشتریان اطلاع بدهید. چنانچه این امکان وجود داشته باشد که قابلیت‌ها و امکانات بیشتری به محصول یا کالای خریداری شده توسط مشتری اضافه شود، او را در جریان بگذارید؛
فروش قطعات یدکی و خدمات پس از فروش: چرخه‌ی زندگی محصول‌تان را معین کنید و بدانید محصول شما چه زمانی شروع به فرسودگی می‌کند. با مشتریان خود در تماس باشید تا خدمات پس از فروش را برای‌شان آسان‌تر کنید؛
تضمین محصول: گارانتی ارائه کنید. تضمین محصول و خدمات توسط شما اعتماد مشتری را جلب می‌کند و شما را قابل اعتماد نشان می‌دهد؛
بازگشت آسان کالا: در مورد قوانین بازگشت کالا سخت‌گیری نکنید. خریداری که به‌صورت آنی و تفننی خرید می‌کند، بیشتر مشتاق خرید کالایی خواهد بود که در صورت عدم‌تمایل بتواند آن را پس بدهد؛
نسخه‌ی آزمایشی: نسخه‌ی آزمایشی رایگان از خدمات یا کالا ارائه بدهید. با این روش مشتریان جدید با محصولات و خدمات شما آشنا می‌شوند؛
بن خرید همراه کارت تبلیغاتی: پشت کارت‌های تبلیغاتی بن خرید چاپ کنید. به این ترتیب افرادی که کارت تبلیغاتی شما را دارند با داشتن برگه‌ی خرید، برای اقدام به خرید تشویق خواهند شد؛
گام اول در طرح اولیه تبلیغ نویسی، مبنای کمپین‌های تبلیغاتی شما است. یک مزیت، ارزش محصول شما برای یک مشتری است. به بیان دیگر، یک مزیت، کاری است که محصول می‌تواند برای یک مشتری انجام داده یا روشی است که محصول می‌تواند به یک مشتری کمک کند. شما نیاز به توضیح دلایلی دارید که بر مبنای آنها محصولتان بهترین نمونه موجود، و بر اساس ارزش افزوده ای که برای مشتریان فراهم می‌آورد، بهتر از محصولات رقبا است. رمز موفقیت برای شما درک تمامی‌مزیت‌های محصولتان می‌باشد. سپس شما می‌توانید از اینکه مخاطب به آن مزایا علم داشته و می‌تواند درکشان کند اطمینان حاصل کنید.
برای نوشتن تبلیغات متقاعد کننده، ضروری است که بدانید چه چیزی محصول شما را از محصول رقیب متمایز می‌کند. وقتی به ضعف‌های رقبای خود پی بردید، باید اطمینان کسب کنید که مخاطب شما آنها را دانسته و درک می‌کند که چرا خرید محصولات رقبای شما یک اشتباه وحشتناک خواهد بود. با تجسس دقیق در مورد رقبای خود و مطلع شدن از محصولات و خدماتی که ارائه می‌دهند شروع کنید. سپس، عناصر پیشنهاداتی از رقیب را که پایین‌تر از پیشنهادات شما می‌باشند لیست کنید. برای از هم گسستن رقابت راحت باشید و تعلل نکنید، اما در قیاس‌های خود واقع‌گرا بمانید. شما باید توانایی پشتیبانی ادعاهای خود را در صورت به چالش کشیده شدن داشته باشید.
نمونه ایده های جدید برای فروش بیشتر

یکی از نمونه ها برای دوست خودم هست. دوست من عرقیات گیاهان دارویی رو با ترکیبات بسیار جدید و موثر تولید میکنه و میفروشه.
قبل از گرون شدن همه چیز ، اندازه بطری هاش یک لیتری بود. ولی با شروع گرونی ها از من مشاوره گرفت و بهش گفتم که اندازه بطری ها رو نیم لیتری کنه تا هم قیمت مناسبتری براش بزاره. و هم مشتری ها بتونن زودتر خریدشون رو تکرار کنن.
یکی از نمونه های دیگه ایده های جدید برای فروش بیشتر ، فروش پوشاک هست. پوشاک رو میشه با ترکیب پوشاک گرون و ارزون در رگال های کنار هم بیشتر فروخت.
البته اگر ارزون و گرون برای پوشاک باید تناسب داشته باشه. مثلا اگر پوشاک لاکچری میفروشید ، پوشاک خیلی ارزون رو کنارش نذارید. ولی میتونید با یکم قیمت پایین تر اینکار رو انجام بدید.
یا در رستوران میتونید در لیست غذاها ، غذا رو با قیمت های متفاوت و به اندازه های متفاوت ارایه کنید.
توی یه رستوران دیدم که سه نوع کباب کوبیده رو با سه قیمت متفاوت ارایه کرده بود که مشتری بتونه به نسبت پولی که داره غذا رو تهیه کنه.
ایده های تکراری با روش اجرای جدید

یکی از ایده های جدید برای فروش که میتونه خیلی کمکتون کنه ، فروش تلفنی هست.
میدونم که این ایده خیلی تکراریه ولی اگه به روشی جدید اجراش کنیم ، میتونیم بیشتر بفروشیم.
چند روز پیش به یکی از مراجعین که مزون لباس های شب داره ، گفتم که تماس تلفنی با مشتری ها داشته باش.
خانم مزون دار گفت که تبلیغات برای اصناف در تماس هست. ولی جالب بود وقتی که به یکی از تماس هاشون گوش دادم ، ۵ ایراد اساسی گرفتم.
همیشه انجام یه کار دلیل درست انجام دادنش نیست. ممکنه یه کار رو همیشه تکرار کنیم و همیشه هم اشتباه انجامش بدیم.
وقتی که یه کاری رو دائم انجام میدیم ولی نتیجه دلخواه رو نمیبریم ، باید به طرز انجامش شک کنیم.
ایده های جدید برای بازاریابی

مشتری های جدید رو بشناسید. مردمی که تا به حال جزو مشتری های شما نبودن ، میتونن الان به عنوان مشتری جدید از شما بخرن.
شما هیچ وقت تمام مشتری های شهرتون رو جذب نکردید. شما سطح مشتری خودتون رو داشتید. اما الان که قدرت خرید مردم تغییر کرده ، مشتریهایی که تا به حال از جاهایی گرون تر از شما خرید میکردن ، الان میخوان که از شما خرید کنن
پس لازمه که شما برای بازاریابی تون هر کاری که میتونید انجام بدید. مثلا از اینترنت برای تبلیغات استفاده کنید. از تماس تلفنی به کسانی که تا به حال باهاشون صحبت نکردید استفاده کنید
پیامک ارسال کنید و مردم رو از محصولاتتون مطلع کنید. یا اینکه برای محله هایی که تا به جال تراکت پخش نکردید ، تراکت پخش کنید. حتی محله هایی که فکر میکنید تا به حال حتی یک مشتری هم ازشون نداشتید.
ایده های جدید برای فروش بیشتر همیشه فروختن نیستند

برای ارتباط گرفتن با تامین کننده های جدید ، همکاران جدید ، شرکا جدید ، مشتریهای جدید ، بازاریابی جدید و … تلاش کنید
همه اینها هرکدوم ممکنه که یه تعداد مشتری رو برای شما اضافه کنه. ممکنه تعدادشون کم باشه ولی مطمئنم کسی که بتونه الان توی این شرایط یه مشتری رو به لیستش اضافه کنه ، میتونه صد قدم در شرایط خوب جلو بیافته.

کلمات کلیدی: , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد