بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

همکاری در فروش” فرآیندی است که از طریق آن، اصناف و مشاغل کشور برای بازاریابی و فروش محصولات فرد یا شرکت‎های دیگر کمیسیون دریافت می نماید.

برخلاف تعریف پیچیده آن، عملی نسبتا ساده است. همکار فروش به سادگی برای محصولاتی که شخصا به آن علاقه دارد، جستجو می‎کند، سپس آن محصول را تبلیغ کرده و دیگران نیز می‌توانند از مزایای این محصول استفاده نمایند. در این میان، همکار فروش بخشی از سود حاصل از هر فروش را دریافت می ‏نماید.

“همکاری در فروش” چگونه اتفاق می‎افتد؟

از آنجایی که همکاری در فروش از طریق توزیع و تقسیم مسئولیت بازاریابی محصول و تولید آن در بین طرفین عمل می‏ کند، فرآیند بازاریابی را به منظور استفاده بهینه از توانایی‎های مختلف افراد، برای اثربخش بودن استراتژی‎های بازاریابی از طریق تامین مشارکت با بیشترین سود طرفین، مدیریت می‏ نماید. برای انجام این کار، سه طرف مختلف بایستی درگیر شوند:
١. فروشنده یا تولید کننده محصول: فروشنده، چه یک کارآفرین تنها باشد چه یک شرکت بزرگ، یک سازنده، تولید کننده و یا خرده‌فروش است با یک محصول برای فروش. محصول می‎تواند یک شی فیزیکی، مثل لوازم خانگی یا خدمت، مثل آموزش. در این روش فروشنده نیازی نیست در فرآیند بازاریابی درگیر شود.

٢. همکار فروش یا تبلیغ کننده: به عنوان ناشر، توزیع‌کننده یا تبلیغ‌کننده شناخته می‎شود. همکار در فروش می‌تواند یک شخص و یا یک شرکت مستقل باشد که برای محصول تولید شده به شیوه‎ای جذاب برای مصرف کنندگان بالقوه، بازاریابی می‌نماید. به عبارت دیگر، محصول، باهدف متقاعد کردن مشتری به اینکه محصول برای آنها ارشمند و مفید است، تبلیغ می ‏شود. در صورتیکه مشتری اقدام به خرید نماید، همکار در فروش کمیسیون خود را دریافت می ‏نماید. همکاران در فروش اغلب مخاطبان بسیار خاصی دارند که برای آنها بازاریابی می کند و به منافع و علایق آنها توجه ویژه‎ای دارد. این فرآیند یک برند خاص و یا شخصی ایجاد می‏ کند که به همکار در فروش برای جذب بیشتر مشتریان کمک می ‏نماید.

٣. مصرف کننده: چه مصرف‌کننده بداند و چه نداند، آنها و خریدهایشان محرک اصلی فرآیند همکاری در فروش هستند. محصولات در شبکه‎های اجتماعی، وبلاگ‎ها و وب سایت‎ها به اشتراک گذاشته می ‏شود. زمانی که مصرف‎کننده محصول را می‎خرد، تولید کننده و همکار در فروش، سهم خود را از سود بایکدیگر به اشتراگ می‎گذارند. در برخی موارد همکار، در موضوع دریافت کمیسیون را با خریداران درمیان می‌گذارند. در سایر موارد مصرف‎کننده به ‏طور کامل نسبت به فرآیندهای پشت پرده خرید، بی اعتناست. در هرصورت، به‏ ندرت آنها به خاطر خرید محصول از فرآیند همکاری در فروش مبلغ بیشتری پرداخت خواهند کرد. سهم همکار معمولا در قیمت نهایی محصول درنظر گرفته شده است.
همکاری در فروش همانطور که از اسمش پیداست یعنی همکاری کردن در فروش بیشتر برای مجموعه ی موردنظر و سود بیشتر برای هر دو طرف (بازاریاب و شرکت همکاری در فروش)

این سیستم فرآیندی است که در آن افراد با استفاده از بازاریابی محصولات شرکت‌ها کسب درآمد می‌کنند که برخلاف مفهوم پیچیده آن، پروسه ی ساده و بدونه هزینه است.

شما تنها باید برای خدمات و محصولات شرکت هایی که همکاری در فروش دارند، بازاریابی کنید. شما کاری به ارسال محصول، برگشت و خرابی محصول، پشتیبانی محصول و چندها مشکل دیگه ندارید. کار شما فقط و فقط بازاریابی است.

برای همکاری در فروش شما تنها خریدار را با فروشنده مرتبط می‌کنید و مسئولیت کیفیت و خدمات پس از فروش با عرضه کننده محصول است نه شما.

همچنین نگران انبار کردن اجناس و توزیع آن نیستید و هر وقت تمایل داشتید می‌توانید به این روش درآمد زایی پایان بدهید و با مجموعه ی دیگری کار کنید.
سیستم همکاری در فروش از آنجا که از طریق تقسیم فرایند بازاریابی محصولات بین بازاریابان مختلف که به صورت مستقل از یکدیگر کار می‌کنند، عمل می‌کند، می‌تواند به عنوان اهرمی مهم در استفاده از توانایی‌های افراد گوناگون برای ارائه یک استراتژی بازاریابی کارامد و موثر برداشت شود.

فرایند بازاریابی در این سیستم سه مورد مهم دارد که عبارتند از:

فروشندگان محصول

همکاران فروش و یا تبلیغ کنندگان

مصرف کنندگان

واسه این که از فرایند همکاری در فروش اطمینان حاصل کنیم و به موثر بودن این سیستم پی ببریم، رابطه اشتراکی‌ بین این سه گروه را با هم بررسی می‌کنیم:

فروشندگان محصولات

یک فروشنده می‌تواند یک کارآفرین کوچک باشد و یا یک تشکل اقتصادی بزرگ، حتی می‌تواند یک دستفروش، یک بازرگان و یا یک شرکت تولیدی باشد. یک محصول هم می‌تواند ماهیت فیزیکی مانند( لوازم آرایشی) و هم ماهیت خدماتی مثل (آموزش حرفه خیاطی) و ماهیت دیجیتالی (فروش فایل) داشته باشد.

حالا ممکن است که فروشندگان خودشان فرایند بازاریابی را انجام دهند و یا اینکه به بازاریابان مستقل بسپارند.

همکاران فروش و یا تبلیغ کنندگان

بازاریاب و یا توزیع کننده محصول ممکن است یک شرکت و یا یک فرد باشد که محصول را از طریق یک پروسه بازاریابی جذاب به خریداران بالقوه عرضه می‌کند. اینطوری بگم که یک بازاریاب مصرف‌کننده را قانع می‌کند که محصول موردنظر ارزشمند و مفید است و آنها را ترغیب می‌کند که محصول مدنظر را خریداری کنند. با این کار از طریق خرید محصول توسط مصرف کننده درآمد کسب می‌کنند.

بازاریابان گروه خاصی از مصرف‌کنندگان را با توجه به منافع‌شان مخاطب خود قرار داده و با این کار افرادی را جذب خود می کنند که پتانسیل خرید کردن دارند و باعث افزایش فروش برای آنها می شوند.

مصرف کنندگان

مصرف کنندگان بازیگران اصلی این سیستم بازاریابی هستند. بازاریابان از طریق شبکه های اجتماعی و وب‌سایت‌ها محصولات را با آنها به اشتراک می‌گذارند. هر زمان که کاربری جنسی را خریداری کرد، تولید کننده و بازاریاب وابسته هر دو منتفع خواهند شد.
صبح زود بیدارشدن، رانندگی کردن در اوج ترافیک به سوی محل کار، خیابان‌های مملو از عابران خواب آلود، با ذهنی خسته شروع به کار کردن و با انبوهی ایمیل و وظایف کاری مواجه شدن، همه اینها ناخوشایند بوده و می‌تواند آزاردهنده باشد.

به جای این همه یکنواختی و دویدن برای بدست آوردن اندکی درآمد، شما می‌توانید درهر کجا و در هر زمان حتی هنگامی که در خواب به سر می‌برید، پول بدست آورید که در واقع این موضوع اولین و مهمترین مزیت سیستم همکاری در فروش است. حالا در این نوشته به شما می‌گوییم که اساسا همکاری در فروش چیست.

سیستم همکاری در فروش یک تاکتیک مشهور برای فروش محصولات و ایجاد درآمد شناخته شده است، که برای هر دو طرف یعنی تولید کننده محصول و بازاریاب سود به همراه دارد و با پیدایش آن استفاده از تاکتیک‌های بازاریابی سنتی به حداقل رسیده است.

جالب است بدانید ۸۱ ٪ از برندها و ۸۴٪ از ناشران از طریق همین سیستم بازاریابی، قدرت نفوذشان را افزایش داده‌اند که این امارهمراه با گسترش این سیستم هر ساله در امریکا رو به افزایش است.

خبرها حاکی از افزایش ۱۰٪ درصدی درآمد حاصل از این سیستم فروش به گوش می‌رسد که این مقدار تا سال ۲۰۲۰ به ۶٫۸ میلیارد دلار در آمریکا خواهد رسید.

در سال ۲۰۱۸ میزان هزینه صرف شده برای بازاریابی محتوا ۶۲٪ از کل هزینه های بازاریابی سنتی بوده، در حالی که عملکرد آن سه برابر سایر روش‌ها گزارش شده است. درواقع افزایش ۱۶٪ درصدی سفارشات آنلاین را می‌توان به تاثیر این نوع سیستم بازاریابی نسبت داد.

در بهار سال ۲۰۱۷ شرکت آمازون ساختار سیستم همکاری در فروش خود را به کلی تغییر داد به این صورت که یک الی ده درصد از سود حاصل از فروش محصولات به تولید کنندگان و مابقی به بازاریابان تعلق می‌گرفت. این اتفاق یک فرصتی استثنایی را برای آنها رقم زد که درآمد خود را بتوانند به طرز قابل توجهی افزایش دهند.

محصول مرتبط: کسب درآمد از مدیر وب
سیستم همکاری در فروش چگونه کار می‌کند؟

از آنجا که سیستم همکاری در فروش از طریق تقسیم فرایند بازاریابی محصولات بین بازاریابان مختلف که به صورت مستقل از یکدیگر کار می‌کنند، عمل می‌کند، می‌تواند به عنوان اهرمی مهم در استفاده از توانایی‌های افراد گوناگون برای ارایه یک استراتژی بازاریابی کارامد و موثر تلقی شود.

فرایند بازاریابی در این سیستم سه رکن مهم دارد که عبارتند از:

تولید کنندگان محصول
همکاران فروش و یا تبلیغ کنندگان
مصرف کنندگان

برای اطمینان حاصل کردن از آنکه فرایند همکاری در فروش می‌تواند سیستم موثری باشد، رابطه اشتراکی‌ بین این سه گروه را با هم بررسی می‌کنیم:

فروشندگان و تولید کنندگان محصولات

یک فروشنده می‌تواند یک کارآفرین کوچک باشد و یا یک تشکل اقتصادی بزرگ، حتی می‌تواند یک دستفروش، یک خرده فروش، یک بازرگان و یا یک شرکت تولیدی باشد. یک محصول هم می‌تواند ماهیت فیزیکی مانند( لوازم خانه) وهم ماهیت خدماتی مثل (آموزش حرفه آرایشگری) داشته باشد. حالا ممکن است که فروشندگان خودشان فرایند بازاریابی را انجام دهند و یا اینکه به بازاریابان مستقل بسپارند. البته فروشندگان محصولات با برندهای تجاری شناخته شده نیازی به مشارکت فعالانه در امر بازاریابی ندارد و ممکن است فرایند بازاریابی را خودشان انجام دهند و درآمد حاصل از آن را به خود اختصاص دهند.

همکاران فروش و یا تبلیغ کنندگان

بازاریاب و یا توزیع کننده محصول ممکن است یک شرکت و یا یک فرد باشد که محصول را از طریق یک پروسه بازاریابی جذاب به خریداران بالقوه عرضه می‌کند. به عبارت دیگر یک بازاریاب مصرف‌کننده را قانع می‌کند که محصول موردنظر ارزشمند و مفید است و آنها را ترغیب می‌کند که کالا را خریداری کنند. با این کار از طریق خرید محصول توسط مصرف کننده درآمد کسب می‌کنند.

بازاریابان معمولا گروه خاصی از مصرف‌کنندگان را با توجه به منافع‌شان مخاطب خود قرار می‌دهند، این کار سبب می‌شود که افرادی را جذب کنند که پتانسیل خرید کردن دارند و باعث افزایش فروش برای آنها شوند.
مصرف کنندگان

مصرف کنندگان بازیگران اصلی این سیستم بازاریابی به شمار می‌روند. بازاریابان از طریق رسانه‌ها و وب‌سایت‌ها محصولات را با آنها به اشتراک می‌گذارند. هر زمان که مشتری جنسی را خریداری کرد، تولید کننده و بازاریاب وابسته هر دو منتفع خواهند شد. بهتر است بدانید گاهی اوقات ممکن است بازاریاب این موضوع را به مشتری اطلاع دهد که از خرید آنها کمیسیون دریافت می‌کند که ممکن است خریداران نسبت به این موضوع کاملا بی‌تفاوت باشند و موضوع قابل توجهی برای آنها لحاظ نشود.

به ندرت خریداران حاضر به پرداخت مبلغی مازاد برای خرید خود به بازاریابان می‌شوند. برای همین معمولا سهم درآمدی بازاریاب در سود محصول گنجانده می‌شود.با خرید محصول توسط مشتری چرخه خرید تکمیل می‌شود و محصول را از طریق یک روال عادی دریافت می‌کند؛ بدون آنکه سیستم همکاری در فروش تاثیری در نحوه تحویل کالا برای او داشته باشد.

نحوه پرداخت سود به بازاریابان به چه شکل است؟

سیستم همکاری در فروش یک روش سریع و آسان برای کسب درآمد بوده و هیچ دردسری در فروش محصولات برای بازاریابان نحواهد داشت. این سیستم برای کسانی که به‌دنبال فروش آنلاین و کسب درآمد از طریق آن هستند، بسیار مناسب است. اما سؤال اینحاست که بازاریابان پس از ایجاد ارتباط بین خریدار و فروشنده، سهم خود از فروش را به چه شکل دریافت می‌کنند؟ جواب این پرسش کمی پیچیده است.

مصرف کنندگان همیشه به کالایی نیاز ندارند که بازاریابان هم بتواند یک الگوی مشخص داشته و از طریق آن سهم خود را محاسبه و دریافت کند، از طرف دیگر اندازه‌گیری میزان افزایش حاشیه سود تولید کننده، که مربوط به فرایند بازاریابی می‌شود، امری دشوار است، اما با این حال می‌توان به چندین روش این سهم را حساب کرد:

پرداخت سود درازای فروش هر واحد

این روش ساختار استاندارد سیستم همکاری در فروش را شکل می‌دهد. تولید کننده درصدی از قیمت کالای فروخته شده را پس تسویه آن توسط مشتری، به بازاریاب پرداخت می‌کند.

پرداخت در ازای هدایت مشتریان به وب‌سایت فروشنده

این روش نسبتا از دشواری بیشتری برخوردار است، به این صورت که بازاریاب باید مشتری را متقاعد کند که الگوی خرید خود را تغییر داده و از وب سایت فروشنده بازدید نماید. همچنین مشتری را ترغیب کند که اقدامات مورد نظر فروشنده از جمله ( ثبت‌نام، ایجاد اکانت کاربری در سایت، ثبت نظر و پیشنهاد و به طور کلی ثبت بازخورد از محصول، نصب اپلیکیشن کمپانی و عضویت در خبرنامه وب سایت فروشنده) را انجام دهد.

پرداخت در ازای بازدید بیشتر از وب سایت فروشنده

این روش بر روی ایجاد انگیزه در مشتری برای خرید توسط بازاریاب تمرکز دارد، به ‌طوریکه مشتری از پلت‌فرم بازاریابی به سوی وب‌سایت فروشنده تغییر مسیر دهد. به این معنی که بازاریاب باید مصرف‌کننده را به اندازه‌ای کنجکاو کند که از وب‌سایت بازاریاب به وب‌سایت فروشنده تغییر مسیر دهد که کمیسیون آن از طریق محاسبه مقدار ترافیک افزایش‌یافته در وب‌سایت مقصد پرداخت می‌شود.

کلمات کلیدی: , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد