بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

رمز موفقیت در شرایط رکود اقتصادی و کاهش درآمد فقط تحرک و فعالیت است. اما در این شرایط چطور بفروشیم؟ متاسفانه بزرگترین اشتباهی که در بازار امروز اتفاق می افتد توقف برنامه های تبلیغاتی فروشندگان است. تحقیقات نشان می دهد کسانی که بیشتر دیده می شوند موفق تر هستن. یک مثال ساده بزنیم در تیم های ورزشی بازیکنی که بیشتر از همه دوندگی دارد، پاس گل می دهد یا گل می زند و امتیاز می گیرد بیشتر دیده می شود و بالطبع از امتیاز ویژه تری نسبت به هم تیمی های خود برخوردار است.این دسته از افراد ناخواسته از قانون تبلیغات پنهان استفاده می کنند.این افراد خواسته یا ناخواسته برای خود تبلیغ می کنند و دیده می شوند به طور حتم کسانی که دیده می شوند خریدار بیشتری دارند.

بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور ، تورم و رکود بازار دیده شدن اصل بر ادامه ی حیات یک فروشنده است. دیده شدن در این شرایط بهترین روش برای فروختن است. اگر شما هم جزو فروشندگانی هستید که می خواهید بفروشید باید تبلیغات کنید. روش تبلیغات بسته به کسب و کار شما متفاوت است.
در این زمان است که برخی از شرکت‌ها در فروش خود با مشکل مواجه می‌شوند. به‌دلیل افزایش بیکاری و کاهش سطح توان خرید مردم، تقاضا برای کالاهای لوکس به‌شدت کاهش می‌یابد و تقاضا برای کالاهای اساسی نیز کم می‌شود. فعالیت‌های اقتصادی شرکت‌ها کاهش پیدا می‌کند و تمام این مسائل می‌تواند منجر به نابودی بسیاری از شرکت‌ها شود.

از آنجاکه در این دوران، چالش‌ها، مسائل و مشکلات زیادی به‌وجود می‌آید، بسیاری از شرکت‌ها همیشه به‌دنبال راه‌حل و روش‌هایی برای مواجه با مشکلات اقتصادی در دوران رکود اقتصادی بوده‌اند. در این هنگام، توجه به برخی از نکات در زمینه بازاریابی بسیار حائز اهمیت می‌شود. بنابراین تسلط بر اصول بازاریابی بسیار مهم‌تر از قبل است. در نتیجه، شرکت‌هایی که در مورد استراتژی‌های بازاریابی از قبل تصمیم‌گیری و اقدامات لازم را انجام داده باشند، می‌توانند در زمان تحریم‌ها و رکود اقتصادی موفق‌تر از بقیه باشند.

باید همیشه برای مقابله با تحریم ها و رکود اقتصادی، آمادگی لازم را از زمان رونق اقتصادی مد نظر داشته باشیم. بنابراین کسب و کارهایی که این موضوع را از قبل پیش‌بینی می‌کنند، مسلما در زمان تحریم‌ها عملکرد بهتری خواهند داشت.

مدیریت نقدینگی، موضوع بسیار مهمی است که در این زمان، مدیران باید به آن توجه کنند. زیرا از طرفی، مشتریان تمایل به خرید قسطی اجناس و تأمین‌کنندگان تمایل به فروش نقدی دارند.

از طرفی با توجه به کاهش سطح توان خرید مردم در این زمان، دیدگاه‌های مردم نیز تغییر خواهد کرد. بنابراین به‌کارگیری استراتژی مناسب برای بازاریابی از سوی مدیران حائز اهمیت است. با توجه به حساسیت بر روی قیمت، مهم‌ترین موضوع کاهش قیمت‌ها است. بنابراین باید بسته‌بندی‌های شکیل و یا موارد پرستیژیکی را حذف کرد و در عوض قیمت‌ها را کاهش داد. به‌ عنوان مثال می‌توان محصولات را در بسته‌بندی‌های کوچک‌تر انجام داد.

در دوران تحریم و یا رکود اقتصادی، شرکت‌ها باید همیشه قیمت را در اولویت قرار دهند و برای کاهش قیمت‌ها تمام تلاش‌شان را بکنند. با توجه به افزایش رقابت‌های قیمتی که بین سازمان‌ها و شرکت‌ها در این زمان وجود دارد، اهداف شرکت‌ها برای قیمت‌گذاری نیز باید بازنگری شود. برای مثال، شرکت‌ها به‌جای دستیابی به سود بالاتر، باید بیشتر بر هدف‌شان یعنی حفظ بقا تمرکز کنند. همچنین در این زمان، به‌دلیل به‌وجود آمدن پدیده مازاد کالا و سخت شدن فروش، اهمیت شرکت‌های پخش پررنگ‌تر می‌شود. بنابراین می‌توان به‌ منظور فروش بیشتر، برخی از سیاست‌های خاص را برای نمایندگی‌های فروش مانند جوایز و یا درصد تخفیف در نظر گرفت. در این مرحله سیاست‌های تبلیغی نیز پر‌اهمیت‌تر است.

مهم‌ترین موضوع در زمان تحریم و رکود اقتصادی نقدینگی است. همان‌طور که در بالا نیز ذکر شد، در زمان تحریم‌ها به‌ دلیل کاهش فروش باید برای کاهش هزینه‌ها تلاش کرد تا مشتریان بیشتری توان خرید داشته باشند، ولی باید توجه داشت که کاهش هزینه‌ها منجر به کاهش کیفیت محصولات نشود. زیرا اگر کیفیت محصولات کاهش پیدا کند، به‌ تدریج از گردونه رقابت خارج خواهید شد و در نهایت منجر به ورشکستگی می‌شود. بنابراین برخی از استراتژی‌هایی که می‌توانید در زمان تحریم‌ها آن را به‌کار بگیرید، عبارت‌اند از:

کاهش هزینه‌های غیرضروری با توجه به افزایش کیفیت
قیمت‌گذاری مناسب
سیاست‌های تبلیغی و ترفیعی مناسب
تا حد امکان فروش به‌ صورت مستقیم و بی‌واسطه
سیاست‌های تشویقی برای نمایندگان فروش

همچنین باید در نظر داشته باشید که همیشه در دوران تحریم‌ها و رکود اقتصادی با وجود تمام مشکلاتی که وجود دارد، ولی می‌توانیم از این وضعیت با سیاست و درایت به نفع خودمان بهره ببریم. به‌عنوان مثال، در صورت حفظ نقدینگی شرکت می‌توانیم سهام شرکت‌های رقیب را که در حال ورشکستگی هستند، بخریم.
کسب و کارهای موفق در دوران تحریم

ممکن است از خود بپرسید که چگونه می‌توان در زمان تحریم‌ها کسب و کار موفق داشت؟ مهم‌ترین موضوع در زمان تحریم‌ها، سیاست‌های موفق بازاریابی است. در این زمان، نه‌ تنها نباید از هزینه‌های بازاریابی بکاهید، بلکه باید در مورد بازاریابی محصولات و خدمات خود شیوه‌های هوشمندانه‌تری را در نظر بگیرید.

کلمات کلیدی: , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد