بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس

برنامه فروش چیست؟

برنامه فروش جهت تحقق اهداف سالانه کسب و کار شما طراحی می‌شود. این برنامه اجرایی، شامل عملیاتی است که جهت تحقق بودجه فروش می‌بایست طی ۱۲ ماه سال انجام دهید. فرض کنید طی یک سال برنامه‌ریزی می‌کنید تا درآمد بیشتری داشته باشید، مشتریان بیشتری داشته باشید و سهم بازارتان را افزایش دهید. می‌بایست پاسخی برای سوالات کلیدی زیر داشته باشید:

چه کسی فروشنده است؟
چقدر باید فروخته شود؟
مشتری چه کسی است؟
چه مقدار پول نیازمندیم؟
چگونه بفروشیم؟

پاسخ به تمامی سوالات بالا ایجاب می‌کند که برنامه فروش داشته باشیم. بنابراین شاید ساده‌ترین تعریف از برنامه فروش به این شکل باشد:

تقسیم فروش سالانه به فصل‌ها و ماه‌ها و داشتن برنامه اجرایی برای محقق ساختن درآمد فروش.

به عبارت دیگر، برنامه فروش شامل پیش‌بینی فروش ماهیانه و بررسی چگونگی کسب درآمد (فروش) مورد نظر است. اصولا صاحبان کسب و کار دو نگاه نسبت به فروش دارند:

نگاه اول پیشبرد روزانه فروش بر اساس تماس مشتری با ماست. این وضعیت، دیدگاهی منفعلانه به فروش ایجاد می‌کند. یعنی هر وقت تقاضا باشد ما می‌فروشیم و هروقت مشتری با ما تماس نگیرد یا به سراغ ما نیاید ما نمی‌فروشیم.
در بسیاری از موارد، صاحبان سرمایه یا کسب و کار گمان می‌کنند برای افزایش سهم بازار خود و در نتیجه بالا بردن رقم فروش و سود شرکت، باید هزینه و دردسر زیادی را متحمل شوند. حال آنکه روش‌های ساده و کم‌هزینه‌ای برای رشد کسب و کار و افزایش فروش و سود وجود دارد. بسیاری از این روش‌ها، آنقدر بدیهی و در دسترس هستند که صاحبان کسب‌وکار از آنها غافل می‌شوند. از این رو شاید فهرست کردن این روش‌ها، در قالب پیشنهادهایی ساده و تیتروار، بتواند به عنوان ابزاری کارآ در جهت تلاش برای بهبود میزان فروش و سود هر کسب و کار در عین صرف کمترین هزینه، به کار رود.
توسعه فروش و انجام معاملات بزرگ‌تر و ایستادگی کردن در مقابل رقبای خود در فروش، نیازمند اقدامات جدی است. به‌عنوان یک فروشنده، شما نمی‌توانید روند بازار، تغییرات در شرکت خود، حالات مشتریانتان یا ویژگی‌های محصولتان را کنترل کنید؛ اما شما می‌توانید کنترل کنید که چقدر فروش می‌کنید و این مورد واقعاً اهمیت بالایی دارد.

عادت‌های کلیدی در فروش وجود دارند که شما باید به‌عنوان یک کارشناس فروش آن‌ها را به کار ببرید. این عادت‌ها باعث برقراری ارتباط، شناسایی نیازها، ارائه راه‌حل‌ها، پاسخ دادن به اعتراضات، ایجاد فروش و فروش مجدد و ارجاع می‌شوند و این عملیات را به ترتیب انجام می‌دهند. به‌طورمعمول هرکدام از این عناصر موجب بهبود فروش شده، فروش را افزایش داده و درآمد و سودآوری شما را افزایش می‌دهند.

ایجاد علاقه در مشتریان و تاثیر آن در افزایش فروش و بازاریابی

این فرایند به این صورت است که شما شرایطی را ایجاد کنید که مشتریان به سمت خرید محصولات شما ترغیب شوند و به محصولات شما علاقه مند گردند. به طور مثال اگر از هر ۱۰ مشتری علاقه مند خود، ۵ نفر را به سمت خرید هدایت کنید, می توانید در کسب و کار خود موفق عمل کنید. چرا که با افزایش مشتریان خود به تعداد ۱۵ نفر می توانید سود خود را به میزان ۵۰ در صد افزایش دهید. شما باید شرایطی را ایجاد کنید که تعداد افراد علاقه مند به محصولات شما افزایش یابد تا بتوانید آن ها را به سمت خرید محصول هدایت کنید.

هدایت مشتریان و تاثیر آن در افزایش فروش و بازاریابی

یکی از روش های افزایش سود و بازدهی در تجارت تبدیل مشتریان بالقوه به مشتریان بالفعل می باشد. در این فرایند سعی کنید مشتریانی را که علاقه مند به محصولات شما می باشند را با تکنیک های مختلف به سمت خرید محصولات شما هدایت کنید. بخش های مختلف کسب وکار خود را بررسی کنید و سعی کنید همواره فروش خود را افزایش دهید. اگر قبلا از هر۱۰ مشتری بالفعل ۱ نفر اقدام به خرید محصولات کرده باشد و شما این میزان را به ۲ نفر از هر ۱۰ نفر افزایش دهید, می توانید سود مناسبی کسب کنید.

تعداد خرید هر مشتری و تاثیر آن در افزایش فروش و بازاریابی

شما باید بررسی های لازم را در تعداد خرید هر مشتری انجام دهید و سعی کنید هریک از مشتریان شما کالای بیشتری را در بازه های زمانی کوتاه تر خریداری کنند. با اجرای این استراتژی روی هر یک از مشتریان خود می توانید ۱۰ درصد در هر فروش خود و به ازای هر مشتری موفقیت کسب کنید. سعی کنید مشتریان را به سمت خرید بیشتر با بازه های زمانی کوتاه تر هدایت کنید.

مقدار خرید هر مشتری و تاثیر آن در افزایش فروش و بازاریابی

یکی دیگر از فاکتور های افزایش سود و بازدهی در تجارت خود, بررسی مقدار خرید هر مشتری می باشد. شما به عنوان فروشنده باید سعی کنید همواره مشتریان را با تکنیک های مختلف به سمت خرید بیشتر با قیمت بالاتر هدایت کنید.

بررسی سود ناخالص به ازای هر فروش و تاثیر آن در افزایش فروش و بازاریابی

یکی از تکنیک های افزایش سود و بازدهی, بررسی سود ناخالص از هر فروش خود می باشد. شما باید, بدون تغییر در کیفیت محصول همواره به دنبال افزایش قیمت محصولات خود و یا کاهش قیمت تمام شده هر محصول باشید تا بتوانید سود بیشتری کسب کنید.

باید به این نکته توجه کنید که اگر با افزایش قیمت محصولات, هزینه های تمام شده هر محصول را ثابت نگه دارید سود مناسبی کسب نخواهید کرد و اگر با کاهش هزینه های تمام شده, فروش خود را افزایش ندهید در کسب و کار خود موفقیتی کسب نخواهید کرد. پس بهتر است از استراتژی های مختلفی استفاده کنید و هوشمندانه عمل کنید.

هزینه های تبلیغاتی خود را بررسی کنید

شما برای افزایش تعداد مشتریان خود باید با صرف هزینه, بانک شماره موبایل مشاغل و اصناف را جمع آوری کنید را انجام دهید. برای تبلیغات محصولات خود سعی کنید از ایده های خلاقانه ای استفاده کنید . شما باید به طور مستمر به دنبال راه هایی خلاقانه برای بهبود تبلیغات و ترویج محصولات خود باشید به طوری که هزینه های تبلیغاتی شما کاهش یابد.

کلمات کلیدی: , , , , , , , , ,

ديدگاه خود را بيان کنيد