بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس
بانک اطلاعات اصناف

بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور

به فعالیت های یک شرکت در رابطه با خرید و فروش یک محصول یا خدمات بازاریابی گفته می شود. بازاریابی شامل تبلیغات روی شماره تلفن اصناف و مشاغل کشور، فروش و تحویل محصولات به مردم است. افرادی که در بخش های بازاریابی یک شرکت کار می کنند، با توجه به شعارها، طراحی بسته بندی، تاییدیه های مشهور و پوشش رسانه های عمومی، توجه مخاطبان را جلب می کنند.

موقع تعمق کردن و فکر کردن به فرصت های شغلی و استخدامی، اغلب بازاریابی به ذهن افرادجویای کار خطور می کند و چنین فردی ممکن است از خودش بپرسد که یک فرصت یا جا یگاهب ازاریابی شامل چه مواردی می شود و اینکه این افراد چه کارهایی را انجام می دهند؟

کار و فعالیت در عرصه بازاریابی لذت بخش و سرگرم کننده است. اغلب افرادی که در حوزه بازاریابی کار می کنند مطمئنا به شما می گویند که در کار و حرفه خود با چالش های زیادی سرو کار دارند که اصولا هم موضوعی است که اکثر بازاریابان همیشه خواهان آن بوده اند. دلیل این موضوع هم این است که فعالیت بازاریابی همواره در حال تغییر کردن است؛ یعنی همیشه تکنیک‌هایی برای یاد گرفتن هست، موردهایی عینی برای مطالعه وجود دارد و استراتژی هایی در این صنعت وجود دارد که می توانند مورد جستجو قرار بگیرند.

آیا شایستگی لازم برای کسب موفقیت در بازاریابی را دارید، البته باید به این نکته هم توجه داشته باشید که صدها شکل مختلف شغلی وجود دارد که ممکن است در مورد آن صحبت شود و در گفتگو ها یا … مورد بحث قرار بگیرد. مشاغل حوزه بازاریابی فراوان بوده و به شدت وابسته به شرکت، ساختار شرکت و مرتبه و جایگاهی دارد که در جستجو آن هستید.

فرصت‌های شغلی حوزه بازاریابی
مدیر فروش یا سرپرست فروش دو مورد از مشاغل موجود در صنعت بازاریابی است. در این موقعیت های شغلی، فرد شاغل در واقع شخصی است که بطور معمول و روزانه با یک مشتری یا مراجعه کننده خاص در تماس بوده و برای هر مسئله ای در واقع نقطه تماس مشتری درسازمان است. یکی دیگر از مسئولیت های این افراد تعریف کردن استراتژی های بازاریابی برای شرکت خود برای کمک به توسعه و رشد و کسب و کار می باشد.

شرکت اغلب شما در این جایگاه سازمانی به عنوان یک مشاور یا فردی در نظر دارند که که مطمئن هستند می داند که چگونه به بهترین شکل باید کسب و کار آنها را بازاریابی کند. وقتی مشتری شما را برای کار یامسئله ای نیاز داشته باشد، هر دو طرف شما(مشتری و مدیریت سازمان) را پاسخگو و مسئول می دادند.

شما باید در این جایگاه شغلی یک ارتباط دهنده یا رابط خوب باشید و به عنوان یک رابط بین اعضای تیم بازاریابان و فروشندگان و مشتریان برای همیشه نقش ایفا کنید. داشتن مهارت های ارتباطی بسیار پیشرفته در این گونه مشاغل بسیار حیاتی است، چرا که شما همواره رو در رو بامراجعین و مشتریان سازمان هستید.

مشاغل پشت صحنه بازاریابی
در این صنعت همچنین مشاغلی وجود دارد که در پشت صحنه هستند و همیشه ارتباط مستقیمی با مشتریان ندارند.

از مشاغل یا موقعیت های شغلی که کمتر مشتری یا مراجعه کننده محور هستند می توان به مدیر برند یا مدیر محصول اشاره کرد. شما در این موقعیت شغلی ممکن است موضوعاتی را به مدیر فروشی انتقال دهید که در ارتباط مستقیم با مشتریان شما است یا این که در محیط داخلسازمان کارهایی را بدون ارتباط مستقیم و رو در رو با مشتری انجام دهید.

این موقعیت های شغلی نیازمند افرادی است که به خوبی بتوانند یک برند یا محصول خاص را درک کنند و از طرفیاز حس مسئولیت پذیری بسیار بالایی برخوردار باشند. کمک می کنید که استراتژی های خاصبر اساس نوع محصول و خدمت و همچنین درک شما از ترویج و ترفیع بازار محصول تدوین شود.
به ۴ روش مختلف می توانید کسب و کار خود را رونق بخشید:

مشتریان بیشتری جمع کنید.

مشتریان را ترغیب کنید کالاهای بیشتری از شما بخرند.

مشتریان را ترغیب کنید کالاهای گران تری از شما بخرند.

مشتریان را ترغیب کنید کالایی که سود بیشتری دارد از شما بخرند.

هر کدام از این ۴ روش درآمد و سود شما را افزایش می دهند. اجازه دهید به مورد اول بپردازیم یعنی پیدا کردن مشتریان بیشتر. من این مورد را به شدت به شما توصیه می کنم. چرا؟ چون با پیدا کردن مشتریان بیشتر درآمد بیشتری هم خواهید داشت.

چگونه با بازاریابی می توانید مشتریان بیشتری بیابید.

برای تحقیق و فراهم کردن یک طرح بازاریابی استراتژیک وقت صرف کنید.

کالای خود را به سمت مشتریانی که تا کنون جذب نکرده اید هدایت کنید یا توجه آنها را به سمت کالای خود جلب کنید.

قیمتی رقابتی برای کالا و خدمات خود فراهم کنید.

کالا و اصول کاری خود را بر پایه اصول بازاریابی تهیه کنید.

قبل از اینکه بیشتر به تحلیل مفهوم و معنای بازاریابی برای اصناف و مشاغل و نحوه‌‌ی انجام آن بپردازیم بیایید اول ببینیم که بازاریابی چه چیزی نیست تا تصویر روشن‌تری از موضوع داشته باشیم.

قبلا بیان کردیم که تبلیغ محصول بخشی از بازاریابی است، بنابراین آیا بازاریابی و تبلیغات یک چیز هستند؟ باید گفت نه.

تبلیغات کارهای معینی است که صاحب کسب‌و‌کار برای جلب توجه مخاطبان و مشتریان به محصول یا خدمات خود انجام می‌دهد. ما این اقدامات و کارها را مجموعا «تبلیغات» می‌نامیم که می‌تواند از پخش تراکت تبلیغاتی در محله‌تان تا حضور در تلویزیون‌های بین‌المللی و ویدئوهای فیسبوکی متغیر باشد.

ازآنجاکه تبلیغ محصول باید به بخشی از تلاش‌های بازاریابی شما تبدیل شود تبلیغات به زیرمجموعه‌ی راهبرد بازاریابی‌تان تبدیل می‌شود.

راهبرد بازاریابی شما احتمالا تبلیغات را دربرمی‌گیرد اما باید سایر شکل‌های تبلیغات را که فراتر از تبلیغات رسمی هستند نیز شامل شود مثلا شبکه‌های اجتماعی، هدیه‌ی محصولات به‌عنوان جوایز، استفاده‌ی امتحانی و رایگان از محصولات، وبلاگ نویسی و …

ممکن است به گوش‌تان خورده باشد که چیزی به اسم «برندینگ» هم برای کسب‌وکارتان نیاز است؛ اما اگر همه‌چیز از مفهوم‌سازی و خلق محصول تا قیمت‌گذاری و قراردادن آن در بازار مفهوم بازاریابی را دربرمی‌گیرد، پس برندینگ چیست؟

برندینگ به بیان ساده و مختصر کاراکتر و شخصیتی است که شما برای شرکت خود می‌سازید و این کاراکتر فراتر از هریک از محصولات و خدماتی است که ارائه می‌کنید. بازاریابی نحوه‌ی اجرا و نمایش آن کاراکتر در فرایند بردن محصول به بازار است
ازاریابی مستقیم (به انگلیسی: Direct Marketing) یکی از انواع بازاریابی است که در آن، فرایندهای مربوط به بازاریابی و ارتباط با مشتریان، به جای اینکه به صورت انبوه انجام شود، صرفاً برای مشتریان بالقوه یا بالفعل که هویت و تعداد و مشخصات آنها تا حد زیادی مشخص است، طراحی و اجرا می‌شود.

موارد زیر به عنوان مثالهای بازاریابی مستقیم محسوب می‌شوند:

وقتی شما از ایمیل مارکتینگ برای تماس با دانشجویان و معرفی یک کتاب مرجع دانشگاهی که به تازگی منتشر شده استفاده می‌کنید.
وقتی به عنوان فروش تلفنی، با تمام کسانی که خودرو تازه خریده‌اند تماس می‌‌گیرید و می‌کوشید به آنها کپسول آتش نشانی بفروشید.
وقتی با تمام کسانی که در یک همایش آموزشی شرکت کرده‌اند تماس می‌گیرید و نظر آنها را در مورد همایش جویا می‌شوید.
وقتی کاتالوگ یا بروشور محصول جدید خود را برای همه‌ی مشتریان قبلی می‌فرستید.
وقتی برای تمام کسانی که در حوالی رستوران شما هستند، پیامک می‌فرستید و آنها را به افتتاح رستوران دعوت می‌کنید.
وقتی کمپین تبلیغاتی معرفی یک هتل جدید در شیراز را صرفاً برای مسافرانی که در فرودگاه شیراز پیاده می‌شوند طراحی و اجرا می‌کنید.

موارد زیر به عنوان مثالهای بازاریابی مستقیم محسوب نمی‌شوند و در گروه بازاریابی عمومی (General Marketing) و یا بازاریابی انبوه (Mass Marketing) قرار می‌گیرند:

استفاده از تبلیغات محیطی برای معرفی برند یا محصول
چاپ آگهی در روزنامه‌ها
استفاده از تبلیغات رادیویی یا تبلیغات تلویزیونی
دعوت در شبکه های اجتماعی برای پیوستن مردم به یک کمپین و استفاده از یک هشتگ مشخص برای تبلیغ

۱٫ خدمات کاریابی

می‌توانید شرکت خودتان را تاسیس کنید و به سایر شرکت‌ها خدمات استخدامی ارائه دهید. فقط به اطلاعات خوبی درباره‌ی جویندگان کار نیاز دارید. تنها کافی است یک فرد جویای کار را به یک شرکت ارجاع دهید و از این طریق کسب درآمد کنید.
۲. برگزار کننده‌ی جشن‌ها

جشن گرفتن در کلان شهرها یک نوع فرهنگ است. اگر قصد دارید در یک کلان‌شهر کسب و کاری به راه بیندازید، ارائه‌ی خدمات برنامه‌ریزی برای یک جشن می-تواند ایده‌ی کسب و کار خوبی باشد.
۳. خدمات رسانه‌های اجتماعی

امروزه رسانه‌های اجتماعی نقش بزرگی در کسب و کار بازی می‌کنند. بسیاری از شرکت‌ها به دنبال متخصص و تهیه‌کننده‌ی خدمات رسانه‌های اجتماعی هستند. می-توانید شرکت خودتان را تاسیس کنید که برای کسب و کارها و مشاغل ایران سایه‌نویسی انجام دهد، و در وبلاگ‌ها، لینکدین و صفحات فیسبوک و حساب‌های توئیتر محتوا بارگذاری کند.
۴. ایده کسب و کار خدمات ترجمه

امروزه شرکت‌های بسیاری در سراسر دنیا کار می‌کنند و گاهی در ارتباط با زبان‌های مختلف دچار مشکلاتی می‌شوند. یک خدمات ترجمه برای برگردان هر نوع سندی لازم است، اما بهترین منبع درآمد آن‌ها شرکت‌های درمانی و قانونی خواهد بود. می‌توانید در یک یا دو زبانی که به خوبی صحبت می‌کنید تخصص یابید یا مترجمانی استخدام کنید به چندین زبان تسلط داشته باشند.
۵. تجهیزات ویدئو کنفرانس و اتاق جلسه

بسیاری از سرمایه‌گذاری‌های کوچک و متوسط، تجهیزات ویدئو کنفرانس یا اتاق جلسه ندارند. اگر فضا، سرمایه، و تخصص ساخت تجهیزات ویدئوکنفرانس یا اتاق جلسه دارید، می‌توانید به فکر کسب درآمد از این طریق باشید.
۶. خدمات تور درمانی

هزینه‌ی درمان در هند، در مقایسه با کشورهای خارجی بسیار کمتر است. به همین خاطر است که بسیاری از ملیت‌های خارجی برای جراحی یا درمان‌های پزشکی به هند سفر می‌کنند. می‌توانید یک شرکت خدماتی تاسیس کنید و به ملیت‌های خارجی که برای درمان به کشورتان سفر می کنند سرویس دهید.
۷. ایده کسب و کار خدمات مشاوره‌ی تغذیه

امروزه اکثر افراد در مورد خوراکی‌هایی که می‌خورند نگران هستند و اغلب به دنبال راهنمایی درباره‌ی عادات غذایی و برنامه‌ی رژیمی هستند. اگر در این زمینه تخصص دارید می‌توانید یک شرکت خدمات مشاوره‌ی تغذیه تاسیس کنید. توصیه‌ی من آن است که برای این کسب و کار، یک متخصص تغذیه‌ی خوب استخدام کنید.
۸. دلال ماشین‌های دست‌دوم

امروزه برای بسیاری از افراد قشر متوسط، خرید ماشین رویایی است که تنها عده‌ی معدودی می‌توانند دنبال کنند. ممکن است به خاطر بی‌پولی باشد. بسیاری از آن‌ها خرید ماشین دست‌دوم را انتخاب می‌کنند. می‌توانید با دلالی ماشین‌های دست‌دوم یک کسب و کار شروع کنید و بر مبنای کمیسیون کار کنید.
۹. خدمات تعمیرگاه سیار

راه‌اندازی یک تعمیرگاه سیار با داشتن نیروی انسانی/تعمیرکاران، ایده‌ی خوبی برای کسب و کار است چرا که ماشین‌ها معمولا در مناطقی خراب می‌شوند که تعمیرگاهی در دسترس نیست. برای شروع این کسب و کار، فقط به مکانیک‌هایی خوب و یک موتورسیکلت نیاز دارید.
۱۰. خدمات تزیین اتومبیل

امروزه همه افراد قادر نیستند از پس خرید خودروهای خارجی بربیایند و اغلب برای طراحی و ظاهر خوب به دنبال اصلاح خودروی خود هستند. این امر موجب تولد یک کسب و کار خوب به نام خدمات تزیین اتومبیل شده است.
۱۱. آموزشگاه رانندگی

آموزشگاه رانندگی یک کسب و کار همیشه پررونق است زیرا روزبه روز به تعداد اتومبیل‌ها افزوده می‌شود و افراد بیش‌تری می‌خواهند رانندگی یاد بگیرند. برای شروع این کسب و کار، به تعدادی اتومبیل و تیم مجربی از رانندگان نیاز دارید که بتوانند رانندگی را آموزش دهند.
۱۲. ایده کسب و کار پارکینگ خودرو

خدمات پارکینگ خودرو یک مفهوم جدید است، همان طور که می‌دانید پارک خودرو در منطقه‌ای شلوغ همیشه مشکل ساز است، اگر فضای عظیمی دارید می‌توانید از آن فضا برای تامین یک پارکینگ امن و مطمئن استفاده کنید.
۱۳. کلاس‌های سرگرمی

امروزه والدین به دنبال پرورش همه‌جانبه‌ی فرزندان‌شان هستند و حاضرند به خاطر آن هزینه کنند. این امر منجر به تولد یک ایده‌ی کسب و کار خوب به نام کلاس‌های سرگرمی است. بر اساس مهارت‌هایی که دارید، می‌توانید کلاس‌هایی برای رقص، موسیقی، صنایع دستی برگزارکنید.

شرکت‌های دانش‌بنیان بدون داشتن نگاه اقتصادی محکوم به شکست می‌شوند
در این ارتباط مشاور معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهوری تنها راه ایجاد رقابت در حوزه دانش‌بنیان را حرکت در لبه دانش و دستیابی به فناوری‌های جدید دانست و گفت: راه ورود و ماندگاری شرکت‌های دانش‌بنیان در بازارهای داخلی و خارجی، داشتن نگاه صادراتی و تلاش برای اخذ استانداردهای بین‌المللی است، در غیر این صورت این شرکت‌‌ها محکوم به شکست می‌شوند. علی وطنی یکی از دلایل اصلی عدم ‌موفقیت شرکت‌های دانش‌بنیان را جوانی و خام بودن دست‌اندرکاران این شرکت‌ها دانست و گفت: عمدتا گردانندگان شرکت‌های دانش‌بنیان نسل جوان و فاقد بسیاری از تجارب برای ایجاد مناسبات اقتصادی، سیاسی و حتی بین‌المللی هستند.
وی افزود: هم‌اکنون شرکت‌های دانش‌بنیان در ابتدای راه هستند و با چالش‌ها و موانع مختلفی دست و پنجه نرم می‌کنند. وجود چالش‌های قانونی و حقوقی یکی از این موانع است؛ وظیفه برطرف کردن این مشکل بر عهده دولت و مجلس است که معاونت علمی در این راستا پیگیری‌های خود را تا رسیدن به حصول نتیجه انجام خواهد داد. وی با اشاره به زمان یکساله مجوزهای دانش‌بنیان به شرکت‌های ایده‌پرداز گفت: به هرحال مجوز‌هایی که داده می‌شود، یکساله است و این بدان معنی است که این شرکت‌ها باید در یک زمان محدود ایده‌های خود را پرورش دهند و یک نوآوری جدید ارائه کنند. اگر این فرصت نباشد، به‌طور حتم بسیاری از شرکت‌ها به تولید محصولات سنتی و تکراری روی خواهند آورد.
مشاور معاون علمی و فناوری رئیس‌جمهوری اظهار داشت: اگر می‌خواهیم حوزه دانش‌بنیان رقابتی ایجاد کنیم، تنها راه آن حرکت در لبه دانش و دستیابی به فناوری‌های جدید و در سطوح بالاتر است. البته در این مسیر برخی شرکت‌ها با فناوری‌های جدید وارد و برخی نیز با کاهش قیمت و ارائه تسهیلات و خدمات پس از فروش وارد بازار رقابت می‌شوند. وی مشکل چگونگی تامین تسهیلات مالی را یکی از موانع فعلی گریبانگیر شرکت‌های دانش‌بنیان در کشور عنوان کرد و گفت: هم‌اکنون تنها راه ورود و ماندگاری شرکت‌های دانش‌بنیان به بازار جهانی، داشتن نگاه صادراتی و تلاش برای دریافت اخذ مجوزها و استانداردهای بین‌المللی است. در غیر این صورت این شرکت‌ها محکوم به شکست و حذف شدن از بازار خواهند شد. وطنی اشراف نداشتن شرکت‌های دانش‌بنیان به علم بازاریابی و فروش را یکی دیگر از مشکلات مبتلا به شرکت‌های دانش‌بنیان در کشور عنوان کرد و گفت: امروز بسیاری از شرکت‌ها محصولات حتی بسیار خوب و باکیفیتی تولید می‌کنند؛ اما به دلیل اشراف نداشتن به علم بازاریابی و فروش و جدی نگرفتن مباحث این علم قدرت برند شدن ندارند و حتی پس از مدتی افت می‌کنند و از سطح رقابت خارج می‌شوند.

اختصاص برخی گمرکات به صادرات شرکت‌های دانش‌بنیان
علی ضیایی، کارشناس استارت‌آپ
برندسازی یکی از اصولی‌ترین گام‌هایی است که استارت‌آپ‌ها و شرکت‌های دانش‌بنیان موظف هستند به آن توجه کنند. این در حالی است که پیدا کردن سرمایه‌گذار برای ادامه راه، موسسان این کسب‌وکارها که اغلب جوانان و فارغ‌التحصیلان بدون تجربه عملی هستند را از این مهم غافل کرده است. برندسازی اگر نباشد، محصول نهایی نمی‌تواند در جذب بازارها موفق عمل کند. برای اینکه شرکت‌های دانش‌بنیان و نوپا بتوانند مشتریان خارجی و حتی داخلی داشته باشند که همکاری مستمر به وجود بیاید، باید از همان ابتدا به فکر برندسازی محصولات یا خدمات خود باشند. اگر محصولات ایرانی برند شوند، کشورهای دیگر به محصولات این شرکت‌ها کشش بیشتری خواهند داشت و صادرات و فروش آنها نیز افزایش پیدا می‌کند. ارزآوری شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها می‌تواند بسیار بالا باشد؛ در صورتی که برند شدن را در دستور کار خود قرار دهند. بازارهای جهانی باید از وجود این شرکت‌ها و محصولات‌شان باخبر باشند و ضرورت آن، شرکت مداوم در رویدادهای بین‌المللی است. باید برای مشتری داشتن بازاریابی درستی وجود داشته باشد؛ حتی اگر شرکت‌ها ناگزیر به ارائه خدمات و محصولات در بازه زمانی مشخص به صورت رایگان باشند. البته تا زمانی که شرکت‌های بزرگ و کلان دانش‌بنیان شکل نگیرند، به موفقیت در حوزه صادرات محصولات دانش‌بنیان نخواهیم رسید. برای توسعه صادرات محصولات دانش‌بنیان، تامین تسهیلات بانکی و گمرکی باید انجام شود. البته در همین راستا گمرک ایران برای به‌روزرسانی تشریفات گمرکی کالاهای صادراتی، تسریع و تسهیل در صدور کالا و اختصاص برخی گمرکات به صادرات شرکت‌های دانش‌بنیان شیوه‌های مناسبی اتخاذ کرده است.

دور شدن دانش‌بنیان‌ها از برندسازی، آنها را بر لبه تیغ شکست قرار می‌دهد

شرکت‌های دانش‌بنیان و استارت‌آپ‌ها برای مشاغل و اصناف کشور از بدو تاسیس خود طی چند سال اخیر نشان داد‌ه‌اند که اگر از حمایت‌های لازم برخوردار شوند، می‌توانند اقتصاد را در همان حوزه‌ای که فعالیت دارند، متحول کنند. استفاده از بستر اینترنت به عنوان یک فرصت می‌تواند به کاهش هزینه‌ها و رشد اقتصادی منجر شود. به عنوان مثال استفاده از سامانه دولت الکترونیک در موضوع ثبت‌نام کارت سوخت توانسته است میلیاردها تومان در هزینه‌ها صرفه‌جویی کند. بنابراین باید توجه دست‌اندرکاران و دولتمردان به توسعه و گسترش شرکت‌های دانش‌بنیان در حوزه بین‌المللی باشد.
باید ترتیبی اتخاذ شود تا سهم شرکت‌های دانش‌بنیان در اجرای پروژه‌ها و طرح‌های کلان افزایش پیدا کند؛ چراکه همین امر موجب برندسازی شرکت‌های دانش‌بنیان و حضور پرقدرت‌تر آنها در بازارهای جهانی خواهد شد. میدان دادن به این شرکت‌ها برای در دست گرفتن پروژه‌های کلان می‌تواند راه را برای برند شدن فراهم کند. درست است که شاید در ابتدای راه ضعف‌هایی در اجرا وجود داشته باشد؛ اما همین آزمون و خطا می‌تواند زمینه‌ساز برندسازی محصولات و خدمات شرکت‌های دانش‌بنیان باشد. دور شدن این کسب‌وکارها از مقوله برندسازی می‌تواند آنها را بر لبه تیغ شکست قرار دهد؛ چراکه درآمدزایی از برند می‌تواند تضمین‌کننده موفقیت در ادامه راه باشد. شناساندن شرکت‌های دانش‌بنیان از بدو تاسیس تا مرحله پایانی ارائه محصول می‌تواند ارز به کشور وارد کند. دست‌اندرکاران و دولتمردان باید در این مسیر همراه واقعی باشند و با فراهم کردن بستر قانونی، زمینه حضور محصولات شرکت‌های دانش‌بنیان را در بازارهای خارجی فراهم کنند.