بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور پویا جهش -بزرگترین بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور
تماس
بانک اطلاعات اصناف

بانک اطلاعات اصناف و مشاغل کشور

موفقیت در بازاریابی اینترنتی نتیجه تلاش‌ها و تصمیماتی است که برای یک کسب و کار گرفته می‌شود. عبارت بازاریاب اینترنتی به مفهوم قدیمی یک بازاریاب در یک شرکت که برای کالاها بازاریابی می‌کند نیست. بسیاری از کسب و کار‌های امروزی لزوما در اینترنت کالا نمی‌فروشند. در واقع از اینترنت به عنوان محلی برای عرضه خدمات و ارتباط با مشتریان خود بهره می‌برند.
موفقیت در بازاریابی اینترنتی

بسیاری دیگر از کسب و کارهای اینترنتی حتی خدمات نیز ارایه نمی‌کنند آنها برای فروش محصولات دیگران بازاریابی و همکاری در فروش انجام می‌دهند. در واقع برای کالای افراد یا شرکت‌های دیگر تبلیغ می‌کنند و کاربر را به خرید محصول یا خدمت دیگران ترغیب می‌نمایند. هنگامی که کاربر درخواست خرید انجام می‌دهد، درخواست او به فروشنده اصلی ارجاع داده شده و درصدی از فروش را به عنوان درآمد همکاری دریافت می‌نمایند. به هر سبکی که بخواهید از اینترنت درآمد داشته باشید، باید اصولی را برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی رعایت کنید. روش های زیر می‌تواند به شما برای بازاریابی و توسعه‌ی کسب و کارتان در اینترنت کمک کند.۱۰ اصل طلایی برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی
۱. محتوا پادشاه است

امروزه تمام متخصصان حوزه بازاریابی اینترنتی بر این موضوع توافق دارند که نوشتن محتوای خوب و کامل و کاربرپسند بهترین ابزار جذب مشتری است. زمانی که سایت شما اطلاعات به دردبخور و آنچه مورد نیاز مخاطب است را به او بدهد می‌تواند وفاداری مشتری و سهم بزرگی از بازار این دهکده جهانی را از آن خود کند. مخاطب همیشه در جستجوی محتوای درجه یک و کاربردی است و بازدیدکنندگان راضی از سایت و محتوای شما می‌توانند مشتریان خوب و بالقوه‌ای برایتان باشند.
۲- کسب درآمد از لیست ایمیل
بانک اطلاعات اصناف و مشاغل یکی از قدیمی‌ترین روش‌های ارتباطی در دنیای دیجیتال است اما همچنان رسمی‌ترین روش ارتباط و انتقال اطلاعات میان کسب و کارها و مشتریان به شمار می‌رود. گستردگی و سادگی در عین حال تاثیرگذاری ایمیل پابرجاست و در صورتی که بتوانید آن را به درستی مدیریت کنید، می توانید از گرفتن ایمیل کاربر برای یک خبرنامه‌ی رایگان تا فروش محصول را برنامه ریزی کنید.
۳- فروش از طریق آموزش

امروزه یکی از روش‌های کارامد فروش کالاها، ایجاد محتوای مناسب آموزشی است. بسیاری از مشتریان پیش از آنکه بخواهند کالا یا خدمتی را تهیه کنند مایلند در مورد آن اطلاعات جامعی کسب کنند. منظور از این اطلاعات، تبلیغ یک محصول نیست . منظور ترغیب کاربر برای خواندن یا دیدن مثلا یک ویدیو در مورد نحوه ی کارکرد یا حل یک مشکل و یا بیان احساس یا خاطره استفاده از یک کالا است. دریافت رایگان یک کتاب الکترونیک یا دیدن یک ویدیو جذاب در مورد یک خدمت در آپارات می‌تواند کاربر را به سمت مصرف کالای شما تشویق کند. بنابراین جدای از تبلیغ واضح، روش‌های مدرن دیگری نیز برای موفقیت در بازاریابی اینترنتی به صورت روزمره به کار گرفته می‌شود. اگر شما ارایه دهنده محصولات آموزشی هستید یا فایل‌های آموزشی تولید می‌کنید نیز این روش باز هم با ارایه یک آموزش ابتدایی و هدایت کاربر به خرید نسخه کامل‌تر یا مراحل بعدی آموزش کاربر دارد. سایت همیار وردپرس نمونه‌ای عالی در این زمینه است.
۴- ارائه ابتدایی حداقل محصول قابل عرضه

MVP یک شاخص مهم در هر کسب و کار تولیدی است. حتی شرکت‌های بزرگ که سال‌هاست محصولات بسیاری را عرضه می‌کنند برای هر محصول یا خدمات جدید ابتدا این شاخص را مد نظر دارند. این شاخص در واقع به تولید کننده کمک می‌کند در حداقل تعداد ممکن محصولی را تولید کند که قابلیت فروش و ارائه خدمت را داشته باشد. این تعداد از محصول ممکن است سودی برای تولیدکننده نداشته باشد اما بازخوردهای فروش آن، اطلاعات تولید کننده و نحوه تعامل بازار با این محصول را تعیین خواهد کرد. اطلاعات حاصل از فروش چنین محصولی می‌تواند راه‌گشای تصمیم‌گیری در مورد مزیت‌ها و معایب کالا و همچنین دریافت بازخورد مصرف‌کنندگان برای تصمیم‌گیری قطعی محصول و ورود به بازار باشد. فروش محصول MVP خود نوعی بازاریابی برای محصول انبوه و کارامدتر آینده به حساب می آید.
. انتخاب جملات و عناوین جذاب برای موضوع ایمیل‌ها

این ٰروزها همه از پست الکترونیک برای تبلیغات و آگاهی به مخاطب بهره می‌برند. برای بازاریابی بیمه نیز باید از ایمیل استفاده کنید. فقط حواس‌تان باشد که عنوان‌‌های جذابی که برای ایمیل‌های خود به مخاطب استفاده می‌کنید، کلید بازگشایی آن ایمیل خواهند بود.

بیش از ۵۰ درصد مخاطبان پیام‌های تبلیغاتی، در صورتی ایمیل را باز می‌کنند که عنوان و موضوع آن برای‌شان جذاب باشد. این نخستین گام برای جلب توجه مخاطب است و پس از آن باید برای حفظ مشتری اقدامات دیگری انجام شود.
۶. برون‌سپاری حفظ ارتباط با مشتری
برای اینکه همیشه در صحنه‌ی رقابت باقی بمانید، باید پیوسته ارتباط خود با مخاطبان و مشتریان را حفظ کنید. ابزارهای ارتباطی امروزی بسیار پرشمار هستند و رسیدگی به همه‌ی آنها و البته تولید محتوای مناسب برای‌شان کاری دشوار و زمان‌بر است.

برای حفظ ارتباط با مشتری می‌توانید مدیریت این ارتباط را برون‌سپاری کنید. به این معنی که از نیروهایی خارج از سازمان بخواهید مدیریت اوضاع را به دست بگیرند و از طریق ابزارهای مختلف ارتباطی مدیریت شبکه‌های اجتماعی، ایمیل‌ها و …. را سر و سامان بدهند.
۷. توجه به گسترش تلفن‌های هوشمند

تلفن‌های هوشمند همه‌جا حضور دارند و بیشتر ارتباطات افراد از طریق آنها پیگیری می‌شود. در چنین فضایی باید دقت کنید که محتوایی تولیدی برای چنین بستری مناسب و جذاب باشد. پس رمز موفقیت در بازاریابی اینترنتی بیمه دقت به تمام ابزارهای جدید و قدیم بازاریابی است.

آمارها نشان می‌دهد که بیشتر کاربران از طریق تلفن‌های همراه هوشمند خود اخبار، سایت‌ها، اپلیکیشن‌های مختلف و… را پیگیری می‌کنند؛ پس از اهمیت تلفن‌های هوشمند و حفظ ارتباط از طریق آن با مخاطب غافل نشوید. مثلا وجود کانالی در تلگرام برای بازاریابی بیمه یکی از متداول‌ترین اقداماتی است که می‌توانید انجام دهید.

۸. یک فهرست از کالاها و خدمات مورد علاقه مردم تهیه کنید

راز موفقیت در بازاریابی اینترنتی توجه به ذائقه‌ی عمومی کاربران در فضای مجازی و اینترنت است. هرچقدر بیشتر درباره‌ی خواسته‌ها و توقعات‌شان بدانید بیشتر میتوانید کالا و خدمات بفروشید و زودتر به اهداف‌تان برسید.
۹. امکان پرداخت آنلاین را فراهم کنید

خب شما یک بنر خوب تبلیغی ساخته‌اید مخاطبان علاقمند را به سمت خود کشانده‌اید. آنها را راضی کرده‌اید که این محصول شما را بخرند و حالا نوبت خرید است. یک شماره حساب اعلام می‌کنید و می‌گویید واریز کنید و فیشش را برای ما ارسال کنید!!! واقعا فردی که در سیستم آنلاین تصمیم به جستجوی کالای مورد نظرش می‌کند و در این فضا تصمیم به خرید می‌گیرد حوصله‌ی بانک رفتن دارد؟ اصلا! پس همین امروز درگاه اینترنتی خرید را فعال کنید.
۱۰. بابت خدمات پس از فروش اینترنتی و سهل‌الوصول به مشتریان اطمینان دهید

فرقی نمی‌کند کالا باشد یا خدمات. هرآنچه می‌فروشید چون در سیستم اینترنتی است و با شیوه‌های سنتی کار نکرده‌اید مشتری توقع دارد که تمام ضمانت‌ها هم مثل همین خریدش سهل‌الوصول از طریق اینترنت قبال دستیابی باشد.

هر کسب و کاری نیاز به شناخت مخاطبین، بانک اطلاعات مشتریان و اصناف مختلف، خریداران، مصرف‌کنندگان و دیگر افراد مرتبط با کسب و کار خود دارد.

عدم شناخت مخاطب هر کسب و کار باعث می‌شود تا نه تبلیغات به نحو مطلوب انجام شود و نه اقدامات مختلف دیگری که برای کسب و کار صورت می‌گیرد.

پرسونا مهم‌ترین پارامتر و ابزاری است که با روش‌های مختلف به هر کسب و کار کمک می‌کند تا شناخت دقیق‌تری نسبت به افراد درگیر با کسب و کار حاصل شود.

حال اینکه پرسونا چیست و به دست آوردن آن به چه پارامترهایی بستگی دارد، موضوع مهم و اساسی است که باید به آن به‌صورت خاص و ویژه توجه شود.

هرچند بیشتر از پرسونا برای بازاریابی دیجیتال و کسب و کارهای اینترنتی استفاده می‌شود؛ اما بررسی‌ها و تحقیقات گسترده نشان می‌دهد که پرسونا حتی می‌تواند برای کسب و کارهای سنتی و کارخانجات بزرگ و کوچک نیز تعریف شود.
اگر این فرض را بپذیریم که درک نگاه و نگرش و مدل ذهنی مخاطب و مشتری الزاماً با نوع نگاه و نگرش ما به جهان اطراف یکسان نیست، می‌توانیم بگوییم: هر چه تصویر شفاف‌تری از طرف مقابل در ذهن داشته باشیم، بیشتر می‌توانیم محتوا، محصول، فرایندها و مدل کسب و کار خود را با نیازها و خواسته‌های او تطبیق دهیم و رضایت او را بهتر تأمین کنیم.

البته توجه به خواسته‌ها، انتظارات و نگرش طرف مقابل، حرف تازه‌ای نیست و به شکل‌های مختلف در بازاریابی مورد توجه قرار گرفته است. مثلاً وقتی از بخش بندی بازار یا انتخاب بازار هدف صحبت می‌کنیم، مشخصاً منظورمان این است که نیازها و نگرش و دغدغه‌های گروهی از مشتریان یا مخاطبان را ببینیم و جهت‌گیری فعالیت‌ها و برنامه‌ریزی‌های خود را با آن‌ها تطبیق دهیم.

اما ابزارها و اصطلاحاتی مثل بازار هدف و تقسیم‌بندی مشتریان، کمی انتزاعی هستند و هر چقدر بتوانیم تصویری شفاف‌تر و واقعی‌تر از طرف مقابل در ذهن ترسیم کنیم، احتمالاً درک ما از او بیشتر و بهتر خواهد بود.
بازاریابی سنتی و تبلیغات سنتی نیز بدون شناخت پرسونا نمی‌توانند به اهداف خود دست پیدا کنند و هزینه‌های انجام شده آن‌ها برای جذب مشتری و فروش بیشتر، به شکست می‌انجامد.

شاید تا اینجا این سوال برای شما پیش آمده باشد که پرسونا دقیقا چیست؟
تعریف پرسونا

پرسونا (به انگلیسی Persona) از جمله مواردی است که تعریف‌های متعددی برای آن در مجامع علمی مطرح شده است.

هر حیطه علمی نیز تعاریف خاص خود را در زمینه تعریف و طراحی پرسونا ارائه داده که برخی از آن‌ها مورد اقبال قرارگرفته و برخی دیگر نیز ترد شده است.

به‌طورکلی پرسونا شخصیت‌سازی فرضی و در عین حال کاملا مشخص و واضح از یک فرد نامیده می‌شود که قرار است مخاطب یا مشتری یا فردی درگیر با کسب و کار ما باشد.

این شخصیت‌سازی فرضی از یک فرد، باید قابلیت تطبیق با تعداد بسیار زیادی از مشتریان اصلی و وفادار کسب و کار داشته باشد.

حال برای اینکه بتوانیم شخصیت‌سازی کنیم، نیاز به اطلاعات جامعی در مورد مخاطبین خود داریم.

این اطلاعات باید برگرفته از ویژگی‌های روحی و اخلاقی تا اطلاعات جنسیتی و وضعیت تأهل و حتی الگوهای فکری و رفتاری مخاطب باشد.

دسترسی به چنین اطلاعاتی برای تحلیل و طراحی پرسونا کار سختی به نظر می‌رسد؛ اما با استفاده از برخی ترفندها می‌توانیم بهتر به مقصود خود برسیم.

شاید در نگاه اول، تعریف پرسونا، تعریف سخت و غیرقابل دسترسی باشد و رسیدن به چنین شخصیت فرضی، کاری سخت‌تر!

با این حال کافی است کمی به مخاطبین و مشتریان کسب و کار خود توجه کنید تا به دیدگاه مناسبی نسبت به آن‌ها دسترسی پیدا کنید.

مطمئن هستیم که هنوز دید دقیقی نسبت به پرسونا مخاطب ندارید. تعریف پرسونا از لحاظ تعریف‌های علمی، نمی‌تواند کاربردهای مهم این ابزار حیاتی برای کسب و کارهای امروزی را نشان دهد.
چرا پرسونا را مشخص می‌کنیم؟

سوال مهمی است!

اصلا چرا باید پرسونا مخاطب یا مشتری یا اصلا پرسونا بازاریابی را شکل دهیم؟

آیا در گذشته نیز توجهی به ترسیم پرسونا بوده و یا این موضوعی جدید است که با توجه به شرایط فعلی و رقابت بسیار زیادی که به‌ویژه در فضای دیجیتال شکل گفته، ترسیم شده است؟

به نظر نگارنده این مطلب، پرسونا مخاطب و مشتری و حتی پرسونا بازاریابی، یک موضوع جدید نیست و از گذشته وجود داشته است. آنچه جدید شده، شکل و شمایل پرسونا و اصطلاحا سیستماتیک شدن آن است.

کافی است گشتی در بازارهای قدیمی بزنید. به سراغ مغازه‌های قدیمی با فروشندگان مسن بروید و چنددقیقه‌ای به مشتریان آن‌ها توجه کنید.

حتی رفتار مغازه‌دارانی که توانسته‌اند در طول چند دهه با مشتریان مختلف سروکله بزنند، با برخی از افراد صمیمی‌تر و برخی دیگر سرد‌تر است! جالب نیست؟

اگر شاگرد یک فرش‌فروشی باشید، می‌توانید بارها از صاحب مغازه این جمله را بشنوید که این فرد یا این گروهی که وارد حجره فرش‌فروشی شده‌اند، مشتری ما نیستند.

حتی برخی مواقع پیش‌بینی می‌شود که این فرد دقیقا مشتری چه مغازه‌ای است و ممکن است حتی به آن مغازه راهنمایی شود. این یعنی دقیقا همان پرسونا!

مغازه‌دار سنتی با استفاده از تجربه چندین و چندساله، مشتریان خود را می‌شناسد، به آن‌ها بیشتر توجه می‌کند و برای آن‌ها بیشتر وقت می‌گذارد.

در مقابل با تمام احترام و حوصله‌ای که برای برخی از افراد قائل است، از همان ابتدا می‌داند که‌ای افراد مشتری او نیستند.

او در ذهن خود یک پرسونا مشتری طراحی کرده و بر اساس آن پیش می‌رود. پرسونایی که هیچ جا نوشته نشده و برای همین انتقال آن به افراد دیگر کمی سخت به نظر می‌رسد.

شاید یکی از دلایل اصلی شکست بسیاری از کسب و کارهای سنتی پس از انتقال از پدر به پسر، همین عدم شناخت پرسونا و حرکت بر اساس علاقه و خواست مشتری بالقوه است.

اما در دنیای امروز و با رقابت بسیار شدیدی که هم در فضای سنتی و هم در فضای دیجیتال برای کسب و کارهای مختلف وجود دارد، نیاز به ترسیم دقیق‌تر و شفاف‌تر از پرسونا احساس می‌شود.

دیگر نمی‌توان با یک دید کلی و بر اساس تجربه و مرور زمان به شخصیت پرسونا دست پیدا کرد؛ بلکه این اطلاعات مختلف است که هم به ترسیم دقیق‌تر پرسونا و هم طراحی سریع‌تر آن کمک می‌کند.

حالا و با توجه به شرایط حساس‌تر انتخاب پرسونا، تعیین آن نیز نیاز به دقت بیشتر و علم بیشتری پیدا کرده است.

پرسونا می‌تواند به ما کمک کند تا دقیقا مخاطب و مشتری کسب و کار خود را بشناسیم و تمام تلاش خود را برای جذب آن به کار ببندیم.

البته مشخص است که همانند کسب و کارهای سنتی که در بالا مثال زدیم، به دیگر مخاطبین نیز اهمیت می‌دهیم؛ اما می‌دانیم که بیشتر سرمایه‌گذاری باید برای پرسونا انجام شود.

ما با مشخص کردن پرسونا تلاش می‌کنیم تا مشتریان طلایی خود را که بیشترین ارزش را برای کسب و کار ما ایجاد می‌کنند، پیدا کنیم. این مشتریان می‌توانند درصد بالایی از سودآوری کسب و کار را تضمین کنند.

در تعیین پرسونا ما با یک فرد فرضی مشخص هستیم که حتی اسم و فامیل، زن یا مرد بودن، سن، میزان تحصیلات و حتی رنگ مورد علاقه او و خلقیاتش را نیز می‌دانیم.

حتی می‌توانیم به‌صورت دقیق مشخص کنیم که چه روزهایی به خواندن مطالب ما یا خرید کردن از فروشگاه سنتی یا فروشگاه اینترنتی ما علاقه‌مند است و اصلا چرا به‌عنوان پرسونا مخاطب یا مشتری انتخاب شده است.

تمامی این موارد کمک می‌کند تا بر اساس علایق و ویژگی‌های این فرد فرضی که منطبق با جامعه مخاطبین بسیار زیادی از کسب و کار یا سایت ما است، برنامه‌ریزی‌ها و هدف‌گذاری‌ها مشخص شود.

ناگفته پیدا است که تا چه حد، انتخاب صحیح پرسونا برای پیشبرد اهداف کسب و کار موثر بوده و انتخاب غلط، باعث هدر رفتن تلاش‌ها و برنامه‌ریزی‌ها و حتی سرمایه‌گذاری‌ها می‌شود.

در تعریفی گویا و کوتاه، بانک موبایل مشاغل کشور را می توان تبلیغ زنده نامید، زیرا در نمایشگاه عواملی چون تولیدکننده، توزیع کننده، مصرف کننده کالا یا خدمات در یک زمان و مکان مناسب، گرد هم می آیند. نمایشگاه مکانی جهت به نمایش گذاردن توانمندی ها و پیشرفت های اقتصادی یک منطقه یا کشور در زمینه های گوناگون است. همچنین برگزاری نمایشگاه موجب افزایش و بالارفتن سطح اطلاعات و دانش عمومی، علمی و فنی بازدیدکنندگان و مشتریان نمایشگاه می گردد.

امروزه نه تنها راضی کردن مشتری کافی نیست، بلکه باید نیازهای مشتری را پیش بینی و خواسته های او را مورد سنجش قرار داد. یک مشتری زمانی راضی است که نه تنها خودش دوباره برای خرید تولیدات باز گردد بلکه شخص دیگری را نیز به همراه بیاورد. هیچ سازمانی در این زمینه موفق نمی شود مگر اینکه کار گروهی و فرهنگ جلب رضایت مشتری را در اولویت کاری خود قرار دهد و برای بدست آوردن آن تلاش کند. نمایشگاه های تجاری یکی از مهیج ترین راه ها برای مطرح کردن نام تجاری شما هستند. و سخت ترین کاری که باید انجام دهید این است که بازدیدکنندگان و مشتریان نمایشگاه را به سمت غرفه خود جذب کنید. برای این که غرفه شما در برابر دیگر غرفه ها بدرخشد چه کاری باید انجام دهید؟ نمایشگاه‌ های تجاری یکی از بهترین و اعجاب برانگیز‌ترین فرصت‌ها برای کسب‌ و‌ کارهای کوچک به‌ منظور برقراری تماس‌ها، برقراری ارتباطات جدید، کسب مشتریان تازه و یافتن ایده‌های نوآورانه است. نمایشگاه‌ های تجاری با هدف راهکارهای جذب مشتری در نمایشگاه ها برای کسب‌ و‌ کارها به منظور برقراری تماس چهره ‌به‌ چهره با بسیاری از مشتریان بالقوه در مدتی کوتاه و با صرف هزینه‌ مناسب طراحی شده‌ اند.

مدیران باید به این باور برسند که ارائه خدمت مطلوب به ارباب رجوع و کسب رضایت و خشنودی آنان، جزو هدف های سازمان بوده و از جایگاه حیاتی برخوردار است. مدیران و فروشندگان نیاز دارند تا با بهره گیری از خلاقیت و نوآوری با سلیقه‌ ها و خواسته‌ های گوناگون مشتریان همگام باشند تا با جذب بیشتر مشتری، اوضاع فروش محصولات خود را بهبود دهند. با پیشرفت تکنولوژی و فناوری، دیگر روش‌ های سنتی فروش، قادر به برآورده کردن نیاز مردم و بازار نیست. نکته مهم در این میان نقش نیروی غرفه دار نمایشگاه است که با آموزش مواردی همچون زبان بدن و یا آداب معاشرت می تواند تأثیر گذاری بیشتری بر روی بازدیدکنندگان و مشتریان نمایشگاه داشته باشد.

بهره گیری از امکانات نمایشگاهی وقتی میسر می شود که نیروی غرفه دار نمایشگاه بتواند از هر فرصتی برای ایجاد علاقه مندی در بازدیدکنندگان و مشتریان نمایشگاه استفاده نماید. نیروی غرفه دار نمایشگاه باید اطلاعات کافی درباره کالاها داشته باشد و طرز استفاده از آن ها را بداند و با اصطلاحات بازرگانی در مورد حمل و نقل و بسته بندی و بیمه و تعرفه های گمرکی و شرایط فروش و واگذاری نمایندگی، آشنایی داشته باشد. نیروی غرفه دار نمایشگاه باید از محل های عمومی و تسهیلات و تاسیسات نمایشگاهی از قبیل تلفن عمومی، کمک های اولیه، درمانگاه و امثال آن ها مطلع باشد. بهتر است یکی از نیروهای غرفه دار نمایشگاه، مسئول حفظ نظم و نظافت کل غرفه باشد و دائما مراقب هر گونه به هم ریختگی یا کثیفی در هر نقطه از غرفه باشد. حفظ شادابی و نشاط در نیروی غرفه دار نمایشگاه به روش های مختلف مانع از بروز هرگونه سستی و بی تفاوتی در امور جاری غرفه خواهد بود.
۱- برنامه‌ریزی بلندمدت برای حضور در یک نمایشگاه بین‌المللی یا رویداد است.

حداقل از ۶ ماه قبل برای حضور خود برنامه‌ریزی کنید و به ارزیابی تمام جوانب حضور در نمایشگاه فکر کنید و سپس وارد کار شوید.

۲- برخی از شرکت ها تنها به این فکر می‌کنند که با حضور در یک رویداد می‌توانند بازار خود را گسترش داده و کسب و کارشان را رونق دهند، هیچ حضوری و ساخت غرفه‌ نمایشگاهی به تنهایی بدون داشتن برنامه بازدهی سرمایه نمی‌تواند اثربخش باشد.

قبل از ثبت نام در یک رویداد با مدیر بازاریابی و فروش خود مشورت کنید تا بهترین امکانات سوددهی سرمایه را برای شما شرح دهد.

۳- استفاده از فناوری های روز و تبلیغات چه در شبکه‌های اجتماعی و چه در فضای آنلاین می‌تواند بهترین راه برای اطلاع رسانی و جذب مخاطبان به غرفه شما باشد.

معرفی غرفه و دعوت برای بازدید غرفه تان در تبلیغات نزدیک موثر خواهد بود. اطلاع‌رسانی نامناسب به مخاطبان که رابطه مستقیمی با مشارکت‌کننده در نمایشگاه دارد.

قبل از آغاز یک رویداد و حضور در آن باید مشتریان و مخاطبان اصلی را از حضورتان در نمایشگاه مطلع کرد. مشتریان به هیچ عنوان نمی‌دانند شما قصد حضور در چه رویدادی را دارید به همین دلیل باید پیش از برگزاری نمایشگاه با اطلاع‌رسانی مناسب از طریق شبکه‌های اجتماعی یا تماس تلفنی آنها را مطلع کنید.

۴- انتخاب مکان مناسب برای غرفه در هنگام ثبت‌نام، طراحی غرفه، استفاده از کارکنان آموزش دیده، پذیرایی درست، رعایت تمامی نکات در ارتباط عمومی با مخاطبان، انتخاب هدیه مناسب، انتخاب بنر تبلیغاتی با کیفیت و مرتبط گرافیک بصری از موارد لازم برای حضور در نمایشگاه هستند که در کنار هم معنا پیدا می‌کنند.

شرکت‌های بزرگ و نام‌دار نمایشگاه‌های حضور دارند فقط به شرط اینکه متراژ غرفه آنها در بهترین جای سالن و از همه بزرگتر باشد!

این توقع غیرمنطقی را شرکت‌های بزرگ یا فعال در عرصه مواد غذایی، فقط زمانی برای حضور در یک نمایشگاه ترغیب می‌شوند که در ساخت غرفه نمایشگاهی وسیع و بزرگ برای آنها در نظر گرفته شود.

داشتن غرفه بزرگ نیاز به داشتن طرح و ایده جالب و برنامه ریزی برای حضور هدفمند درنمایشگاه است.

برای حضوری موفق در یک نمایشگاه نخست نگاهی به ظرفیت کالا و خدمات جدید خود برای ارائه در یک نمایشگاه کنید و بعد به اجاره فضای نمایشگاهی دست بزنند.

توجه به این شرکت‌های کوچکتر حتی شانس حضور در یک رویداد را از دست بدهند.

۵- انتخاب محل در دسترس برای غرفه از دیگر مسائلی که می تواند در جذب مخاطبان بیشتر به غرفه تان موثر باشد و فضای تعامل بین برند و مشتری را بیشتر کند این است که غرفه تان دسترسی راحتی داشته باشد. در این صورت است که کارکنان به شرح و توضیح به بازدیدکنندگان غرفه در مورد محصولات و خدماتشان کمک می‌کنند.

تا حضوری ارزشمند و با کیفیت در نمایشگاه داشته باشید.

۶- جایگاه غرفه سازی در نمایشگاه با کمی هزینه می توانید غرفه خوبی داشته باشید و از فروش و اعتبارتان در نمایشگاه می توانید ده برابر هزینه غرفه سازی را کسب کنید. غرفه نمایشگاهی شما صحنه نمایش دفتر کار و اسکیل و اندازه شرکت شما به سایرین است.

نمایشگاه‌ها صحنه نمایش و ویترین برندتان در مقابل بازدید کنندگان زیادی در یک رویداد است. جلب توجه بازدیدکنندگان به غرفه تان از ضروریات حضورتان در نمایشگاه است. داشتن غرفه ای جذاب یکی از این روش هاست. غرفه سازی توسط تیم حرفه ای شما را در این مسیر موفق خواهد کرد.

در مورد قوانین حضور در نمایشگاه و شرایط انتخاب مکان مناسب در نمایشگاه بیشتر بدانید.

۷- استفاده از فناوری ها و محصولات جدید در ساخت غرفه نمایشگاهی شما فرصتی برای به نمایش گذاشتن آخرین دستاوردها و نوآوری‌های روز است.

بسیاری از شرکت‌ها و کارخانه‌های تولیدی از نمایشگاه تنها به‌عنوان محلی برای نمایش محصولات و جذب خریدار استفاده می‌کنند که جذابیت را از غرفه‌ها گرفته است.

لزوم استفاده از آخرین فناوری های روز علمی در نمایشگاه را زمانی بیشتر خواهید دید که اطلاع داشته باشید بازدید از غرفه‌هایی که حداقل یک فناوری جدید برای رونمایی داشته‌اند با استقبال بیشتری روبرو خواهد شد.

اخبار مربوط به رونمایی از یک دستاورد جدید به سرعت میان تمامی بازدیدکنندگان نمایشگاه پیچیده و همه برای دیدن این محصول جدید به سمت غرفه موردنظر می‌روند.

اما برخی از شرکت ها به علت ترس از کپی برداری و بهر برداری توسط شرکت های رقیب از محصول جدید شان از این کار امتناع می کنند. عدم نمایش محصولات جدید و فناوری های جدید جذابیت نمایشگاه را از بین می برد.

صاحبنظران نمایشگاه عدم وجود نوآوری در محصولات و به نمایش نگذاشتن محصولات به روز را در نمایشگاه از معضلات استقبال بازدیدکنندگان از نمایشگاه ها می دادند و امکان کاهش حضور مردم و مخاطبان خاص در نمایشگاه ها را افزایش دهد.

پس اگر به دنبال جذب مخاطب بیشتر در رویدادهای تخصصی هستید، ارائه محصول جدید و برگزاری مراسم رونمایی را در برنامه ریزی حضور خود در کنار غرفه نمایشگاهی تان قرار دهید.

۸- حضور پرسنل حرفه ای در غرفه همیشه به عنوان یک شرکت حرفه‌ای حضوری حرفه ای داشته باشید.

غرفه شما معرف دفتر کار شماست پس حضور پرسنل مجرب و حرفه ای شما در دفتر کارتان الزامی است. بازاریابان اصلی خود در غرفه حاضر کنید. نداشتن ادبیات درست در نمایشگاه و بازاریابی قوی از رسیدن موفقیت باز خواهید ماند.

تبلیغات در فضای مجازی شیوه‌ای نوین، پربازده و بسیار کارآمد برای تبلیغات است که با عنوان بازاریابی اینترنتی و یا دیجیتال مارکتینگ شناخته می‌شود. در این مسیر که ابتدا با طراحی سایت ممکن می‌شود، باید با استفاده از رسانه های نوظهور و بسترهای فراهم شده در فضای مجازی اقدام به بازاریابی کنیم تا افراد و شرکت های بیشتری با کسب و کار و تجارت ما آشنا شده و از این طریق میزان سوددهی خود را افزایش بدهیم.بانک اطلاعات تلفن مشاغل و اصناف راه های تبلیغات در فضای مجازی چیست؟ کدام راه ها نسبت به بقیه موارد بازدهی بیشتری دارند و باید بر روی آن‌ها سرمایه‌گذاری کنیم؟
مزایای تبلیغات در فضای مجازی

چه دلیلی برای کنار گذاشتن روش های سنتی و روی آوردن به روش های نوین تبلیغات وجود دارد؟ از کجا مطمئن باشیم بازدهی آن‌ها بیشتر از روش های سنتی است و از تبلیغات در فضای مجازی سود بیشتری به دست خواهیم آورد؟ نخستین دلیل برای تشویق به استفاده از این روش ها، از بین رفتن محدودیت های جغرافیایی است. در راه های سنتی تنها می‌توان بخشی خاص از یک منطقه را تحت پوشش قرار داد و در آن اقدام به تبلیغات کرد، در حالی که درون فضای سایبری هیچ گونه محدودیتی از نظر مکانی وجود نخواهد داشت.
این موضوع مخصوصا برای کسب و کارهایی که می‌توانند سرویس هایی از راه دور ارائه کنند و یا کالاهایشان را به وسیله پست ارسال کنند اهمیت فوق‌العاده پیدا می‌کند. اما کسب و کاری که فقط در یک محله کوچک سرویس‌دهی می‌کند، احتمالا از دیده شدن در سایر شهرها و حتی کشورهای دنیا سود زیادی نصیبش نخواهد شد.

مزیت دیگر این روش از تبلیغات، افزایش تمرکز کاربران است. به عبارت دیگر، تبلیغ در میانه فیلم سبب می‌شود کاربران خسته شده و از پای تلویزیون بلند شوند. همچنین با قرار دادن بنرهای تبلیغاتی در سطح اتوبان ها، راننده نمی‌تواند چشمش را از روی جاده و مسیری که در آن در حال عبور است برداشته و به بیلیبورد نگاه کند.
اما کاربران حین گشت و گذار در اینترنت کاملا حواس جمع بوده و بر روی تبلیغات در فضای مجازی متمرکز می‌شود. از آنجایی که همانند تبلیغ در تلویزیون اجباری برای دیدن وجود ندارد و در کنار مطالعه سایر مطالب مفید و دلخواه این تبلیغات نیز مشاهده می‌شوند، کاربر بیشتر جذب آن‌ها می‌شود. درست به همین دلیل تبلیغات در فضای مجازی را پربازده خطاب می‌کنیم.
جدید ترین روش های بازاریابی و تبلیغات اینترنتی در دنیا :
۱ – تبلیغات بصورت بنر های انیمیشن در چند وب سایت پربازدید که البته هزینه های بالایی هم دارد.
۲ – اگر قدرت پرداخت هزینه های سنگین را ندارید میتوانید تبلیغات بنری خود را توسط سایت های تبلیغات کلیکی انجام دهید تا تبلیغات شما با هزینه مورد نظر شما در چندین سایت پربازدید نمایش داده شود ؛ این سیستم تبلیغات در بسیاری از کشور ها توسط شرکت گوگل و با عنوان ( گوگل ادوردز و گوگل ادسنس ) انجام میشود و در ایران توسط شرکت ویرلن انجام میشود.

۳ – تبلیغات متنی در سایت های با رنک بالای گوگل . البته حتما توجه داشته باشید که اگر لینک تبلیغات بصورت نوفالو باشد تقریبا هیچ تاثیری ندارد و البته لازم است برای تاثیر گذاری بهتر حداقل یکسال بصورت مسترم ادامه پیدا کند که در این صورت در ارتقاء رتبه سایت شما در نتایج گوگل هم موثر است.
۴ – تبلیغات در گوگل قطعا یکی از موثر ترین روش های تبلیغاتی است که متاسفانه در ایران هم از طرف شرکت گوگل و هم از طرف سیستم فیلترینگ ایران تحریم شده است.

۵ – تبلیغات در شبکه های اجتماعی نیز یکی از هدفمند ترین و موثر ترین روش های آنلاین مارکتینگ است که متاسفانه همانند تبلیغات گوگل در ایران غیر قابل استفاده است.
۶ – تیزرهای تبلیغاتی خلاقانه با نمایش در شبکه های ویدئو آنلاین ، یکی از جدیدترین و بهترین روش ها میباشد که با کمترین هزینه میتواند تاثیرگذاری بسیاری داشته باشد.

۷ – ایمیل مارکتینگ ، تبلیغات بسیار هدفمند که درصورتی که برای بانک ایمیل مخاطبان خود ارسال کنید بسرعت نتایج موثر آن را خواهید دید.
۸ – تبلیغات در برنامه های اندروید و ios آیفون برای شرکت هایی که اپلیکیشن موبایل و یا سایت با نسخه مخصوص موبایل دارند ، بهترین روش میباشد.
۹ – رپرتاژ آگهی در خبرگزاری ها و سایت های خبری با لنیک به سایت شما میتواند هم از نظر برندسازی و هم از نظر سئو برای سایت شما بسیار مفید باشد.

۱۰ – درج آگهی رایگان لینک دار در سایت های نیازمندیها برای بهینه سازی سایت در نتایج گوگل یکی از روش های سنتی و موثر تبلیغاتی است.
۱۱ – روش جدیدی برای فروش بهتر محصولات فروشگاه های اینترنتی وجود دارد که در اروپا و امریکا توسط سایت آمازون و در ایران توسط فروشگاه اینترنتی ویرلن ارائه میشود ، که در این روش وب سایت آمازون محصولات فروشگاه ها را در سایت خود قرار میدهد و کاربران با کلیک بروی آن به وب سایت اصلی فروشنده لینک میشود و خرید از آنجا انجام میشود.